Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...
Por Diego CordovezSe você leu esse título e pensou: “por que eu abri esse link? Eu não faço spam!”, saiba que você pode estar fazendo sem nem perceber. Se não tomar cuidado, todo ...
Por Diego CordovezEsta é uma daquelas entrevistas históricas para o Casts for Closers: conversamos com Trish Bertuzzi, uma das mentes mais respeitadas no mundo de Sales Development. Se ...
Por Diego CordovezEsse post foi originalmente publicado aqui Business Development é um tópico quente hoje em dia e está ficando cada vez mais quente, o que significa que as em ...
Por Diego CordovezProspecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
Por Diego CordovezUma boa lista de clientes pode colocar a empresa na dianteira dos concorrentes na hora de fechar negócios. Por isso, tenha cuidado na hora de definir os leads ali presen ...
Por Sarah RiosEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pitch de vendas é uma apresentação comercial compacta, que visa convencer um investidor ou consumidor sobre as quali ...
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Por Diego CordovezDurante o mês de abril as gravações do Casts for Closers serão feitas ao vivo no ClubHouse. Este é o episódio inaugural e o assunto é Prospecção. Nossa ideia é ...
Por Diego CordovezHoje inauguramos mais um episódio patrocinado pela Growth Machine. Já falamos antes sobre Social Selling (vendas em redes sociais), mas na época ninguém tinha chacoal ...
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Por Diego CordovezEntender o que significa pré-venda pode transformar as operações da sua empresa, tornando o processo de venda mais veloz, diminuindo o custo de aquisição por cliente ...
Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda ...
Por Diego CordovezO SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possível. Existem tantos ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
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