Evitar SPAM de um e-mail de prospecção não só é possível, como também é importante para a sua negociação com o cliente. Por isso, aplicar as dicas certas é ess ...
Por Sarah RiosProspectar pelo WhatsApp é um desafio, mas ao mesmo tempo pode trazer resultados bastante expressivos para a sua operação, se você souber como usá-lo corretamente. ...
Por Sarah RiosProspectar por e-mail ou prospectar por telefone? Ambas as opções apresentam prós e contras. Por isso, é importante saber quando usar cada uma delas! ...
Por Sarah RiosSer confiante ao ligar traz ao SDR maior possibilidade de se conectar com o cliente. É o preparo anterior a ligação que vai fazer toda a diferença. ...
Por Sarah RiosÉ importante que o gestor faça uma análise apurada do processo de prospecção. Tal prática contribui não só com a melhora da performance dos colaboradores, mas tam ...
Por Sarah Rios...
Por Bernardo LopesCom as transformações na tecnologia e no comportamento do consumidor, o vendedor 4.0 é um profissional indispensável para o mercado. Os profissionais de vendas que se ...
Por Sarah RiosO método JOLT se propõe a analisar uma série de fatores que interferem na decisão de compras. A proposta é aumentar a taxa de conversão a partir de elementos como: ...
Por Sarah RiosO Engage 2024 aconteceu em julho e foi uma imersão de dois dias, repleto de conteúdos sobre vendas B2B e Sales Engagement. ...
Por Sarah RiosA ligação é melhor do que e-mail em algumas situações. Discussões complexas, assuntos urgentes, fechar acordos e superar objeções são algumas das que acontecem n ...
Por Sarah RiosEste post explora como Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, ensina vendedores B2B a se destacar no LinkedIn. Aprenda a construir autoridade, gerar valor com co ...
Por Roberta BrahmNeste episódio do Cast for Closers, Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, compartilha dicas valiosas sobre como criar conexões genuínas na ...
Por Diego CordovezO episódio mais recente do podcast Cast For Closers traz de volta a discussão sobre o alinhamento entre marketing e vendas, com a participação de Rafael Piepo, sócio ...
Por Diego CordovezExplore as melhores práticas para Cold Call neste episódio com Myrian Mourão. Descubra como evitar erros comuns na prospecção de vendas, personalizar abordagens e se ...
Por Diego CordovezNeste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada s ...
Por Bernardo LopesMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda � ...
Por Diego CordovezO SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possível. Existem tantos ...
Por Diego CordovezVocê está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
Por Diego Cordovez
