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Por Sarah RiosSer confiante ao ligar traz ao SDR maior possibilidade de se conectar com o cliente. É o preparo anterior a ligação que vai fazer toda a diferença. ...
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Por Sarah RiosO método JOLT se propõe a analisar uma série de fatores que interferem na decisão de compras. A proposta é aumentar a taxa de conversão a partir de elementos como: ...
Por Sarah RiosO Engage 2024 aconteceu em julho e foi uma imersão de dois dias, repleto de conteúdos sobre vendas B2B e Sales Engagement. ...
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Por Sarah RiosNeste episódio do Cast for Closers, recebemos Thayse Miranda, uma das mais experientes SDRs do Brasil, partner da Academia Rapport e com mais de 100 mil ligações na ca ...
Por Diego CordovezEste post explora como Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, ensina vendedores B2B a se destacar no LinkedIn. Aprenda a construir autoridade, gerar valor com co ...
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Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda à ...
Por Diego CordovezO SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possÃvel. Existem tantos ...
Por Diego CordovezVocê está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
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