A prospecção de clientes é a etapa mais trabalhosa do processo de vendas. Requer não apenas técnica, como também muita organização, para manter a produtividade alta. Ela é a base de qualquer área comercial das empresas, afinal, sem novos clientes, não é possível fazer novas vendas. Nosso blog está cheio de dicas relacionadas a essa etapa, para te ajudar a ser mais produtivo e efetivo durante essa etapa.
Prospectar por e-mail ou prospectar por telefone? Ambas as opções apresentam prós e contras. Por isso, é importante saber quando usar cada uma delas!
Ser confiante ao ligar traz ao SDR maior possibilidade de se conectar com o cliente. É o preparo anterior a ligação que vai fazer toda...
É importante que o gestor faça uma análise apurada do processo de prospecção. Tal prática contribui não só com a melhora da performance dos colaboradores,...
A atividade de ligação é uma das que mais gera resultados para a prospecção. No entanto, mais que utilizar o canal é preciso que os...
Saber construir uma cadência de prospecção é essencial na hora de contatar o seu lead. É o fluxo correto que vai permitir avançar com esse...