Para ser um bom líder de vendas, você precisa ser um bom gestor. E o sucesso do gestor está no seu time. Portanto, é preciso garantir que o time está sendo munido com métricas e orientações que guiem o seu trabalho, assim como o treinamento necessário para performar sempre melhor. Outro ponto importante para o gestor de vendas é a contratação. É preciso contratar certo para não desperdiçar recursos e tempo. Portanto, saber o que perguntar e características esperadas do profissional é uma grande ajuda. Se precisa de auxílio nesses quesitos, confira os nossos artigos sobre gestão de equipe.
Treinar SDRs é crucial para uma equipe de pré-vendas eficaz. Conhecer métodos como SPIN Selling e BANT, alinhar expectativas, e ter um onboarding estruturado são...
8 min
A geração Z no mercado de trabalho impõe uma série de desafios às empresas. É preciso estar atento às demandas do grupo, pois em breve...
9 min
Fazer a gestão de equipes remotas é desafiador. Mas poder ter uma operação a distância pode trazer muitos benefícios para o seu negócio.
10 min
As taxas altas de turnover indicam que algo não está certo. É preciso estar atento à rotatividade, pois muitas vezes ela compromete o bom desempenho...
10 min
Atrair bons SDRs exige mais do que escolher candidatos talentosos e entrevistá-los. Uma metodologia eficiente ajuda a ter mais sucesso nas contratações.
8 min
