Trabalhar na área de vendas é uma função estressante. Os vendedores estão constantemente sob pressão para alcançar metas, converter rapidamente e manter um alto nà ...
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Por MarÃlia QuezadoChegou o seu momento Roberto Justus!O candidato a vendedor está ali do outro lado da mesa, nervoso, suando frio. Você, com um ar de superioridade intimidadora, mira fun ...
Por Marianne TernesEu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...
Por MarÃlia QuezadoGamificação (gamification, em inglês) é a aplicação da dinâmica de jogos a contextos que não são brincadeira – como o treinamento de vendedores. Se você a ...
Por Marianne TernesÉ metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...
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Por MarÃlia QuezadoSeu melhor rep é um cara satisfeito. Começou há cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: follow-up de manhã, demo à s 13h, conectar-se com o ...
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