Foram encontrados 43 resultados em: Gestão de Equipe

Gestão de Equipe

[Guest Post] Como os profissionais de vendas podem superar o estresse

Trabalhar na área de vendas é uma função estressante. Os vendedores estão constantemente sob pressão para alcançar metas, converter rapidamente e manter um alto n ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

Gerenciando equipes de startup: paternidade, morte e outros problemas pessoais

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Como um fundador de startups, sua equipe é o seu bem mais valioso. No entanto, no dia-a-dia da construção de uma empresa, ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

As melhores competições de vendas não recompensam quem mais fecha

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Sou um grande fã de competições de vendas. Durante meus 10 anos em liderança em vendas, tive muito tempo para testar as ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

22 perguntas de entrevista para contratar os melhores vendedores

Chegou o seu momento Roberto Justus!O candidato a vendedor está ali do outro lado da mesa, nervoso, suando frio. Você, com um ar de superioridade intimidadora, mira fun ...

Por Marianne Ternes

Gestão de Equipe

Framework de coaching: te ensinamos como e por onde começar

Eu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

Gamificação em vendas: criando dinâmicas para treinamento de vendedores

Gamificação (gamification, em inglês) é a aplicação da dinâmica de jogos a contextos que não são brincadeira – como o treinamento de vendedores. Se você a ...

Por Marianne Ternes

Gestão de Equipe

4 passos para ajudar um vendedor improdutivo a bater a meta todo mês

É metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...

Por Marianne Ternes

Gestão de Equipe

Como trabalhar com a geração Y: Saiba recrutar, contratar e treinar vendedores da geração Y

Precisando contratar vendedores? Encontrar o perfil ideal de colaboradores compatível com a cultura e estilo de startups e empresas de tecnologia é um desafio para muit ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps

Seu melhor rep é um cara satisfeito. Começou há cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: follow-up de manhã, demo às 13h, conectar-se com o ...

Por Marianne Ternes

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