"Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross selling e upselling. Na verdade o que é upsell. Você já ...
Por Diego CordovezFalar em meta virou tabu em muitas equipes de vendas. Isso porque a prática ganhou uma conotação negativa graças ao telemarketing e ao processo de venda tradicional, ...
Por Diego CordovezProspecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
Por Diego CordovezSDR é o responsável pela qualificação e abordagem inicial dos leads. Costuma ser a porta de entrada em times de vendas. ...
Por Diego CordovezCase de Sucesso Meetime: Como a Pulsus avançou em inteligência comercial e aumentou a conversão em 105,9% ...
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Por Diego CordovezLivro indicado pelo Gustavo no episódio: Unusually Excellent, de John Hamm ...
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Por Diego CordovezSofrer com o não comparecimento, ou no-show, de um potencial cliente em uma reunião previamente agendada é relativamente comum para qualquer vendedor. De imediato, a o ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego Cordovez