Hoje inauguramos mais um episódio patrocinado pela Growth Machine. Já falamos antes sobre Social Selling (vendas em redes sociais), mas na época ninguém tinha chacoalhado tanto como esse cara.

O episódio #93 tem como convidado o Thiago Reis, patrocinador e fundador da Growth Machine, uma empresa de consultoria e de educação especializada em implantar máquinas de vendas em operações comerciais.

O episódio está cheio de hacks e o Thiago abriu sua estratégia pra gente. Ouça o podcast e aproveite a aula!

Casts for Closers #93 – Como fazer vendas em redes sociais

Neste episódio nós falamos sobre:

Quando começou a demanda

• Percebeu o LinkedIn como canal de aquisição
• Pegou a rede no início na produção de conteúdo
• Achou e atacou uma veia com as postagens
• Encontrou mentores, fez amizade e uma boa rede de contato
• A partir disso lançaram o curso Máquina de Vendas e rodaram o bootcamp (Growth Day)

Qual a estratégia utilizada nos posts

• Posts de hacks: que admitem dor, fraqueza, trazem storytelling e não têm objetivo comercial
  • Assim como no Inbound, mídias sociais precisam de estratégia de persona
  • Fale sobre a dor e crie empatia com a audiência
  • Algoritmo do LinkedIn quando te vê como relevante, ele entrega mais o post e a roda começa a girar
• Na época, o LinkedIn tirou o limite que tinha de curtidas, pois o termo de uso da rede prevê que o post tem que ser aprovado manualmente depois de determinado número
• A cada 5 publicações:
  • 3 não vão ter objetivo comercial (os posts de hacks) pois:
    • Dá uma hackeada no conteúdo: mostra para mais pessoas e aumenta seu alcance e relevância para o algoritmo do LinkedIn
    • Pessoas que não são de Vendas que interagem com os posts certamente estão conectadas com pessoas de Vendas
  • E 2 posts são com objetivo de gerar lead ou fazer venda
• Só for post comercial, o público não gosta; se for só post de hack, podem achar que você não agrega
• Haters são muito bem-vindos
  • Toda vez que a gente se expõe, a gente atrai coisa boa e coisa ruim
  • Caso da Bettina: “Quer agradar todo mundo? Não faça nada”
• Quando você se sente desconfortável em postar o conteúdo, significa que está bom

Próximos passos da Growth Machine para vendas em redes sociais

• Atualmente estão fazendo bootscaling e querem superar barreiras com o Growth Day
• LinkedIn bateu no teto em geração de demanda, então tem que abrir outros canais de aquisição para bater a meta de 60 pessoas por Growth Day
• Instagram funciona muito bem: 1 story fez uma venda considerável
  • A rede também tem alguns hacks para alternar Stories e Lives
  • Estratégia para audiência morna e fria: fazer nuggets de vídeo para pessoas que não conhecem e avançar com as que alcançam 30% de visualização
• Vídeo veio para ficar, nada engaja tanto quanto, seja para compartilhar conteúdo ou para o processo comercial
  • Traz proximidade e engajamento no processo de Vendas em redes sociais
• É importante transferir autoridade no médio prazo para a equipe e, no caso da Growth Machine, não aparecer e depender apenas do Thiago
• As pessoas não querem comprar de vendedores, querem comprar de autoridades, especialistas
  • Para empreender, é necessário fortalecer a marca pessoal
• É algo que todos podem fazer se colocarem energia e foco

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