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As empresas de sucesso costumam ter uma característica em comum que as destacam: profissionais engajados e com motivação para fazer acontecer. Claro, que existem outros fatores, mas esse se sobressai, afinal, sem capital humano, nada acontece.
Uma equipe de vendas motivada, por exemplo, é capaz de trazer mais vendas para o negócio, mas também impulsionar o crescimento do negócio. Que tal celebrá-la para aumentar o incentivo no trabalho? O Dia do Vendedor é uma excelente oportunidade para isso e nos tópicos a seguir você vai saber o porquê!
Neste artigo você verá:
No dia 1º de outubro. O dia do profissional de vendas foi definido depois de uma reunião entre os países participantes do 1º Congresso Pan-Americano de Viajantes, Agentes e Representantes do Comércio.
O evento aconteceu entre os dias 25 de setembro e 2 de outubro de 1937 e teve a participação de representantes do Brasil, Argentina, Chile, México e Uruguai. Os participantes escolheram a data para celebrar o profissional de vendas que é tão importante para o sucesso das empresas.
Assim, vale a pena aproveitar esse dia para reconhecer a atuação e agradecer o empenho dos vendedores em suas atividades.
Tão importante quanto reconhecer as conquistas dos profissionais no Dia do Vendedor, é poder oferecer a eles a oportunidade de comemorar esse momento e isso pode ser realizado de formas distintas.
Confira a seguir uma lista com sugestões para ajudar nessa celebração:
Mas lembre-se que nenhuma ação de comemoração ou presente supre a falta de estrutura e recursos para que o profissional de vendas se sinta capacitado e empoderado na sua função, satisfeito com o trabalho e apto a buscar os objetivos desejados.
Você deve estar pensando: ah, mas toda data pertence uma determinada profissão, qual a razão de celebrar o Dia do Vendedor? Simples, colaboradores reconhecidos têm mais probabilidade de permanecer nos seus cargos, o que permite um desenvolvimento contínuo do profissional, bem como reduz as taxas de turnover, que geram uma série de custos para a empresa.
Sem contar, o fato de que a motivação de um profissional que é celebrado é muito maior. Vale lembrar que profissional motivado é sinônimo de profissional mais produtivo, o que por sua vez eleva a qualidade das entregas da empresa.
Com um engajamento alto fica muito mais fácil alcançar resultados mais expressivos. As equipes tendem a empregar maior esforço na hora de vender e encontrar melhores maneiras de garantir a satisfação dos clientes.
Para ajudar a motivar a sua equipe no Dia do Vendedor, aqui vão algumas frases!
1. “Uma meta é um sonho com um prazo.” — Napoleon Hill
2. “A diferença entre uma pessoa bem-sucedida e as outras não é a falta de força ou conhecimentos, mas sim de vontade”. — Vince Lombardi
3. “Você não fecha uma venda, você abre as portas de um relacionamento se quer construir um negócio duradouro e de sucesso”. — Patricia Fripp
4. “Não é sobre ter as melhores oportunidades. É sobre lidar com as oportunidades da maneira certa.” — Mark Hunter
5. “Muitas pessoas pensam que “vender” é o mesmo que “falar”. Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir é a parte mais importante do seu trabalho”. — Roy Bartell
6.“Não tenha receio de desistir do bom para correr atrás do ótimo”. — John D. Rockefeller
7. “Para ser bem-sucedido, o desejo pelo sucesso deve ser maior que o medo de falhar”. — Bill Cosby
8. “O mais importante ingrediente na fórmula do sucesso é saber como lidar com as pessoas”. — Theodore Roosevelt
9. “As pessoas costumam dizer que a motivação não dura sempre. Bem, nem o efeito do banho, por isso recomenda-se diariamente”. — Zig Ziglar
10. “Não se preocupe com falhas, preocupe-se com as chances que você perde quando não tenta”. — Jack Canfield
Caso você tenha tirado um tempo neste Dia do Vendedor para verificar como potencializar as suas vendas e as do seu time, saiba que existem algumas estratégias que podem ajudá-lo nisso.
Confira, abaixo, algumas dicas que a Meetime preparou para você:
Uma boa dica para começar a elevar o nível das vendas é aprendendo com outras pessoas que já passaram por muitos desafios e desenvolveram estratégias e ações práticas para ter melhores resultados e adquirir mais confiança.
Ouça o podcast para ter insights valiosos:
De nada adianta ter uma excelente equipe de vendas, se ela não possui as ferramentas certas para explorar o seu máximo potencial. Alguns softwares específicos não só facilitam o trabalho, como ajudam a trazer mais dinamismo para o dia a dia.
O CRM é uma ferramenta de venda, por exemplo, que não pode faltar para uma operação comercial madura. Ele é o primeiro passo para organizar o seu pipeline e dar uma visão completa de todos os deals que estão rolando no momento.
Um segundo passo, é ter uma ferramenta de sales engagement. Ela ajuda a acelerar a prospecção, dando muito agilidade a essa etapa tão importante.
Esse ponto vai de encontro aos dois anteriores. É preciso promover a qualificação, por meio de treinamentos, palestras, workshops e outros.
Por exemplo, é possível usar a técnica do role play para se preparar e preparar seu time para fazer a escuta ativa, boas perguntas e quebrar as objeções do cliente mais facilmente.
Além disso, você pode investir na certificação em Inside Sales da Meetime, que pode ajudá-lo a ter mais regularidade nas atividades e metas durante o mês, bem como crescimento contínuo em vendas e prospects mais engajados.
O Inside Sales é uma formato que permite vendas internas, sem a necessidade de presença física junto aos clientes. O modelo é bastante vantajoso e ajuda a equipe comercial a ter maior produtividade e também a manter um funil de vendas mais organizado.
Com isso, o trabalho tende a fluir melhor e a empresa passa a ter maior previsibilidade de receita. Para o vendedor isso significa mais tempo para realizar tarefas estratégicas, além de facilitar o seu dia a dia.
Para se tornar um mestre em Inside Sales, você e seu time precisam investir tempo em leitura e aprendizado. Afinal, diariamente surgem mudanças na área e estar atualizado pode fazer a diferença entre fechar ou não um negócio.
Então, tire um tempo nesse Dia do Vendedor e dedique-se a isso.
Aproveite para conferir um vídeo que fizemos com uma lista de 7 livros de vendas imperdíveis!
Parece óbvio, mas não é. É fundamental conhecer profundamente o público-alvo para elevar ainda mais o nível das suas vendas. Mais do que isso é preciso conhecer bem as buyer personas.
Afinal, como poderá oferecer determinado produto ou serviço, quebrando as objeções e fazendo vendas consultivas, sem ter isso bem estabelecido? Então, tire um tempo e estude verdadeiramente pra quem está vendendo.
Gostou dessas dicas que preparamos em homenagem ao Dia do Vendedor? Aproveite, então, para desenvolver ainda mais as soft skills do seu time, com o treinamento de Sales Reps da Meetime. Clique no banner abaixo:
O Dia dos Vendedores é 1º de outubro.
O Dia do Vendedor surgiu após uma reunião entre os países participantes do 1º Congresso Pan-Americano de Viajantes, Agentes e Representantes do Comércio.
Para presentear no dia do vendedor é importante ter em mente que o colaborador quer se sentir valorizado pelos esforços, portanto, ofereça a eles presentes como cestas de café da manhã, viagens e outros itens que tenham um alto valor agregado.
Diego Cordovez é Engenheiro Mecânico, sócio e diretor da Meetime. É responsável pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e há 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.
