Conhecemos o Denis Tassitano há alguns meses e como operação da SAP vendia para grandes contas. E ninguém melhor que o Denis para contar um pouco mais sobre Account-based Sales dada a vasta experiência...
Vender para grandes empresas é um jogo muito mais sério e arriscado do que quando você vende para pequenas empresas: todas as apostas e investimentos (infraestrutura, talentos, etc) são muito maiores do que o...
Quando conversamos informalmente com o Gigante sobre como Takeover funcionava dentro da WPensar sabíamos que tínhamos um ótimo episódio em mãos. Essa prática onde o gestor (ou um vendedor mais experiente) assume a call e...
Segunda-feira, 09h03: uma das nossas vendedoras aguardava na sala de videoconferência. Depois de 10 minutos de atraso do prospect, ela enfrentaria um dos seus primeiros no-shows. Um milhão de perguntas surgem quando você encara...
Antes de tudo, um spoiler: essa é uma das conversas mais divertidas e sinceras que tivemos em todo o Casts for Closers. A quantidade de aprendizados e erros cometidos por nós (e contados sem censura)...
2017 foi um ano difícil! Talvez até mesmo sua empresa se identifique com esse período conturbado do país. E em períodos assim pode ser ainda mais complicado bater suas metas. Trouxemos Gilmar Souza, Sales...
