Venda muito utilizando as técnicas de vendas corretas. Seja mais eficiente e conquiste mais clientes utilizando essas metodologias. ...
Por Diego CordovezQuanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...
Por Diego CordovezProcesso de vendas é um conjunto de regras, ações e atividades, que tem por objetivo orientar a equipe de vendas no desempenho de suas atividades rotineiras com agilid ...
Por Diego CordovezInside Sales, ou Vendas Internas, é uma forma de vender à distância, sem visitar clientes. O vendedor se utiliza da tecnologia, para trabalhar sem precisar sair da emp ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
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Por Diego CordovezEm nosso blog, já falamos bastante sobre como fazer uma boa qualificação de vendas, como construir rapport com clientes e até mesmo a evolução do processo de vendas ...
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Por Diego CordovezVender soluções B2B complexas e de grande escala exige dos vendedores adaptação ao novo comportamento do consumidor. Foi partindo desse princípio que Matthew Dixon e ...
Por Diego CordovezFazer o cliente querer comprar agora o seu produto ou serviço é um dos grandes desafios das equipes de venda, principalmente, em momentos de crise. É por isso que muit ...
Por Diego CordovezKayuá Freitas é Diretor de Novos Negócios na Moskit e trabalha há bastante tempo com Vendas. É apaixonado por quadrinhos, filmes, séries, livros e RPG, que trabalha ...
Por Diego CordovezHá um tempo publicamos o episódio introdutório sobre SPIN Selling, apresentando uma das principais técnicas de vendas usadas no mundo. De lá pra cá, estudamos muito ...
Por Diego CordovezNo post anterior introduzimos o assunto vendas consultivas e porque elas diferem tanto das vendas tradicionais. E a espinha dorsal de uma venda consultiva é justamente&n ...
Por Diego CordovezO conceito de funil de vendas é bastante atual dentro do setor de vendas, contribuindo para a organização das estratégias e comportamento dos vendedores em relação ...
Por Diego Cordovez
