Acontece! ¯\_(ツ)_/¯Na prospecção ou em outras etapas do processo de vendas, uma coisa é certa: em algum momento, um prospect vai desligar o telefone e deixar voc ...
Por Diego CordovezO cliente indeciso pode exigir do time de vendas mais esforços que o normal. Saber como contornar as suas objeções é essencial para conseguir o seu sim. ...
Por Diego CordovezEsse podcast poderia ser pago… Eu juro!A quantidade de insights e hacks de vendas por minuto que o Rudi, Senior Account Executive na HubSpot, deixou aqui seria ...
Por Diego CordovezVocê se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...
Por Diego CordovezFalar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pitch de vendas é uma apresentação comercial compacta, que visa convencer um investidor ou consumidor sobre as quali ...
Por Diego CordovezJá se perguntou como passar confiança para um cliente? Essa é a chave para conseguir aumentar sua credibilidade e as suas vendas, por consequência. Confira sete dicas ...
Por Diego CordovezConheça algumas das principais técnicas de como convencer alguém em 90 segundos presentes no livro de Nicholas Boothman. ...
Por Diego CordovezA arte da negociação é algo que pode sim ser aprendido com o tempo. Descubra quais são as principais estratégias de negociação e vendas e conquiste mais clientes. ...
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Por Diego CordovezHá pouco escrevemos sobre os segredos de uma software demo que converte. E como todo assunto evolui, ao acompanhar vários de nossos clientes, mapeamos algumas ocas ...
Por Diego CordovezVocê está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...
Por Diego CordovezVocê sabe dizer como a duração das reuniões online realizadas pelos vendedores afeta a taxa de conversão dos seus deals? Aprender como fazer uma reunião online prod ...
Por Diego CordovezA ocorrência de no-show derruba a taxa de fechamento de vendas em 27%, como mostramos nesse post. Embora o no-show seja inevitável até certo ponto, existem ações que ...
Por Diego CordovezSofrer com o não comparecimento, ou no-show, de um potencial cliente em uma reunião previamente agendada é relativamente comum para qualquer vendedor. De imediato, a o ...
Por Diego CordovezEm outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas em busca de respostas para a pergunta: como vender pelo tele ...
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