De vendedor mediano a vendedor de alta performance, com Vinicius Amarante

vendedor top performer

Essa é uma das histórias que você descobre e conta aos amigos: fomos apresentados inicialmente ao Vinícius como um vendedor de alta performance e um “excelente conteúdo para o Casts for Closers”.

Conhecendo mais a história dele, descobrimos um método que ele usou para virar a mesa e chegar a 112% da meta anual atingida em meados de novembro. E claro, essa virou uma história do Casts for Closers sim.

Aproveite e conheça a trajetória dele rumo a ser um vendedor de alta performance.

Episódio #61 – De vendedor mediano a vendedor de alta performance, com Vinicius Amarante

Neste episódio conversamos sobre:

  • Apresentação Vinicius Amarante
  • Motivações que levaram o Vinícius a construir a metodologia de vendas dele
  • Como entender com quais leads investir mais tempo e planejar o mês?
    • Mindset de abundância
    • Planejar o mês para atingir mais do que 100% da meta
      • Calcular de quantas contas precisa fechar por semana
      • Adicionar 1 por semana, por exemplo
      • O mês já fica com o cálculo superior
    • Fazer estas perguntas difíceis o quanto antes
    • Tirar a subjetividade do julgamento e se questionar a respeito:
      • Quais deals, se eu perdesse, teria inevitavelmente um mês ruim?
      • Como esses deals estão interagindo comigo?
      • Qual o percentual de deals que eu fecho nesse ticket médio?
      • E nessa vertical de mercado?
      • Essas perguntas eliminam a subjetividade e ajudam a entender em quais oportunidades focar
  • Como o Vinicius elabora o Forecast (previsão de vendas)?
  • Como o terceiro pilar, a Vontade, influencia o desempenho de um vendedor?
  • O último pilar: como a sorte pode ajudar um vendedor a ser um vendedor top performer?
    • A sorte é para superar em muito a meta
    • Todo o método é para que soframos menos influência da sorte
    • A disciplina de se manter fiel ao método
  • Indicações de leitura e vídeos para um vendedor top performer

Quer um pouco mais de motivação? Assista ao vídeo abaixo sobre Extreme Ownership:

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Resumo
De vendedor mediano a top performer, com Vinicius Amarante
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De vendedor mediano a top performer, com Vinicius Amarante
Descrição
Confira as dicas e um método sistematizado para se tornar um vendedor top performer, com Vinicius Amarante, Inbound Sales Rep da Resultados Digitais.
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