Previsibilidade no Funil de Vendas, com Thiago Pirinelli

previsibilidade em vendas

Se tivéssemos que apontar o Calcanhar de Aquiles das empresas brasileiras provavelmente escolheríamos a previsibilidade em vendas. Se você baixou o nosso Inside Sales Benchmark Brasil 2017, viu que ficar dentro da meta é uma dificuldade para um grande número de empresas. Fatores que influenciam são: motivação da equipe, processos, prospecção de clientes, etc. Mas existe uma forma de reverter esse cenário!

Conversamos com o Thiago Pirinelli, sócio do CRM Funil de Vendas e consultor de vendas, sobre Previsibilidade em Vendas, como fixar uma meta atingível e manter a equipe motivada, entre outros pontos.

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Episódio #57 – Previsibilidade no Funil de Vendas, com Thiago Pirinelli

Neste episódio conversamos sobre:

  • Introdução Thiago Pirinelli
  • Quais são as principais dificuldades em fazer Previsibilidade em Vendas
  • Como fixar uma meta atingível
    • Meta é um direcionador
    • Três fundamentos: valor, prazo e propósito
    • Propósito: por que você quer bater a meta?
  • Conscientização da equipe para a importância da meta é essencial para o sucesso
    • Motivação é gerada pela crença
    • Rep motivado é o que bate meta, por isso esta precisa ser atingível
    • Concretização da meta e exposição do objetivo incentiva o trabalho diário da equipe
  • Método: é o caminho para se atingir a meta
  • O funil de vendas é a principal forma de medir a evolução dos negócios
  • Previsibilidade em vendas é uma fórmula matemática para determinar a quantidade de esforço necessária no topo do funil para atingir o resultado desejado no fundo
  • Sem execução consistente, não existe previsibilidade em vendas
    • Cadência e disciplina são essenciais para atingir as metas diárias de ações
  • Dicas finais sobre previsibilidade em vendas para aplicar imediatamente

Então, está pronto para criar suas metas e melhorar a sua previsibilidade em vendas? Baixe a nossa planilha Metas & Previsão de Vendas agora!

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Resumo
Previsibilidade no Funil de Vendas, com Thiago Pirinelli
Título do Post
Previsibilidade no Funil de Vendas, com Thiago Pirinelli
Descrição
Thiago Pirinelli dá dicas de como ter previsibilidade em vendas através de alguns pilares essenciais para o sucesso: valor (meta), prazo e propósito.
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