casts for closers #85

Lições do Esporte em Vendas

Convidado: Renan Dal Zotto
  • 22min
  • 28 novembro 2018

Esse podcast, com toda a cara e pegada do esporte, nasceu coincidentemente durante um treino de corrida! Se você observar um atleta de elite e um vendedor, ambos tem características muito parecidas: momentos de alta pressão, altos e baixos na carreira, treinamentos árduos (e constantes), e resultado MUITO incerto!
Procuramos na nossa rede alguém que juntasse tudo isso: conhecimento do esporte, empreendedorismo e noções fortes em Vendas. Finalmente havíamos encontrado o tema perfeito para que o Renan Dal Zotto, técnico da Seleção Brasileira Masculina de Vôlei e Sócio Fundador da Par Mais, viesse ao Casts for Closers.
E durante o RD Summit viabilizamos esse episódio! Continue com nossa série gravada na sala de imprensa do evento 🙂 Vale demais conferir essa aula!
Um spoiler: o Renan conta a história do saque viagem, inventado por ele, nesse episódio!

PodCast #85 – Lições do Esporte em Vendas, com Renan Dal Zotto

Neste episódio conversamos sobre:

1 – O Renan explora e passa a mensagem certa no horário certo, para cada atleta. Por ex: saber em uma situação extremamente tensa, qual jogador gritar, qual nem olhar no rosto, etc. Esse é um desafio do gestor de vários vendedores. Como trabalhar no dia pra chegar nesse grau de proximidade?
  • Não existe fórmula pronta
  • O dia-a-dia nos treinamentos é que vai mostrar como lidar com cada indivíduo
  • Não ter um comando único, e sim vários estímulos diferentes
    • Pressão
    • Cobrança
    • Elogios
    • Informações técnicas
  • Se preparar é mais importante do que
2 – Assim como pra um atleta de ponta, confiança é fundamental no vendedor. Como tu tem trabalhado a confiança dentro dos times ou da seleção que você tem gerenciado?
  • Crença e filosofia Renan Dal Zotto e comissão técnica: dar o máximo todos os dias
  • O erro faz parte do jogo, e sabemos que ele vai existir
  • Ter confiança de saber que o treino vai levar o limiar de erro ao mínimo
  • Isso dá confiança pra gerenciar os erros e performar
  • Muitas vezes a insistência no vendedor e no atleta dão mais confiança
  • O líder precisa entender o mecanismo mental de cada jogador
3 – Frase do Renan: “Não importa quantos livros você lê, mas sim o que você faz com os livros que leu”. Muitas vezes o atleta de ponta e o vendedor estão em situações difíceis e precisam de resiliência pra partir pra ação. Como você trabalha a resiliência dos atletas?
  • Planejamento: onde estamos e onde queremos chegar
  • Meta muito bem definida, mas saber que terão dificuldades
  • Atleta de alto rendimento precisa se superar em situações difíceis
  • Analogia: Campeão x Vencedor
  • Vencedor nem sempre é o primeiro lugar mas entrega constantemente
  • O atleta não se prepara apenas para automatizar o movimento correto:
    • O atleta treina para se adaptar ao plano de jogo, que muda o tempo todo
  • Momentos difíceis valorizam e alimentam situações de mudanças
4 – O Renan Dal Zotto disputou 3 olimpíadas como jogador, ou seja, cada ciclo olímpico, cada medalha olímpica que eles perseguiram era uma meta muito difícil de ser alcançada. Como inspira atletas hoje a perseguirem essa mesma meta audaciosa?
  • Sonhos existem: individual, coletivo, familiar, financeiro
  • Sonhos trazem as metas, e com eles, desafios
  • Inovar, sair da média
  • Inspirar os atletas a darem o máximo todos os dias
  • Não deixar o sentimento de “não dei o máximo de mim ontem”
5 – O Renan inventou um novo tipo de saque, usado até hoje, ou seja, transformou um esporte inteiro assumindo um pouco de risco e inovando. Como os gestores que estão ouvindo a gente agora podem inovar, assumir um pouco de risco e fazer algo diferente?
  • Inovação, ousadia: risco calculado
  • Arriscar é fechar os olhos
  • Sorte é preparação e oportunidade
  • Encorajar e estimular a criatividade
  • As grandes conquistas surgem fora da zona de conforto
  • Ousar é importante! Sair da zona de conforto, também!

Melhore o seu treino, como vendedor, com o The Inside Sales Show

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Conheça o convidado:

Renan Dal Zotto Técnico na Seleção Brasileira Masculina de Vôlei

Sobre o podcast

Renan Dal Zotto, técnico da Seleção Brasileira Masculina de Vôlei e Fundador da Par Mais, nos ensina como aplicar lições do esporte em Vendas. Ouça!

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