Liderança aplicada a times de vendas

Conversamos nesse episódio com Leandro Moura sobre Liderança aplicada a times de Vendas. Trabalhando desde os 14 anos na área comercial e, hoje, Coordenador de Inside Sales na Zygo, colocamos o Leandro em várias situações práticas, reais, e questionamos as melhores abordagens. Aproveita o papo incrível que tivemos!

Casts for Closers #102 – Liderança aplicada a times de vendas

Neste episódio nós falamos sobre:

Como gerenciar os egos 

• Ser competitivo tem os prós e os contras

• Proporcionar a união do time por um propósito comum
• O líder como um mediador de conflitos
• Investir na maturidade dos vendedores

Team Selling

• A venda em grupo aumenta em 294% as chances de fechar um negócio
• Quanto mais o(a) gestor(a) participa da venda, mais desempodera o vendedor
• Trabalhar a autonomia, confiança e autoridade do vendedor
• Dividir o time em duplas para se ajudarem e o gestor não precisar entrar
• Faça o que for necessário para o time funcionar sem o gestor

Zona de Pânico versus Zona de Conforto

• Zona de Pânico
  • Zona de Coragem
  • Trazer projetos diferentes da rotina normal de vendas para o time
  • Empoderamento dos vendedores
  • Acaba preparando o vendedor para algo maior na carreira
• Zona de Conforto é limitada, você sabe até onde ela vai

Como fazer a transição de vendedor para líder

• Cuidado para não mudar o seu discurso
  • Não confundir incoerência com mudar de opinião
• Ter clareza nas tomadas de decisão envolvendo o time

Como lidar com a liderança mais solitária

• Quando um vendedor torna-se líder, acaba recebendo menos feedbacks e participando menos das conversas do time
• Se você quer se destacar, você tem que estar preparado para isso