casts for closers #102

Liderança aplicada a times de vendas

Convidado: Leandro Moura
  • 27min
  • 19 setembro 2019

Conversamos nesse episódio com Leandro Moura sobre Liderança aplicada a times de Vendas. Trabalhando desde os 14 anos na área comercial e, hoje, Coordenador de Inside Sales na Zygo, colocamos o Leandro em várias situações práticas, reais, e questionamos as melhores abordagens. Aproveita o papo incrível que tivemos!

Casts for Closers #102 – Liderança aplicada a times de vendas

Neste episódio nós falamos sobre:

Como gerenciar os egos 

  • Ser competitivo tem os prós e os contras
  • Proporcionar a união do time por um propósito comum
  • O líder como um mediador de conflitos
  • Investir na maturidade dos vendedores

Team Selling

  • A venda em grupo aumenta em 294% as chances de fechar um negócio
  • Quanto mais o(a) gestor(a) participa da venda, mais desempodera o vendedor
  • Trabalhar a autonomia, confiança e autoridade do vendedor
  • Dividir o time em duplas para se ajudarem e o gestor não precisar entrar
  • Faça o que for necessário para o time funcionar sem o gestor

Zona de Pânico versus Zona de Conforto

  • Zona de Pânico
    • Zona de Coragem
    • Trazer projetos diferentes da rotina normal de vendas para o time
    • Empoderamento dos vendedores
    • Acaba preparando o vendedor para algo maior na carreira
  • Zona de Conforto é limitada, você sabe até onde ela vai

Como fazer a transição de vendedor para líder

  • Cuidado para não mudar o seu discurso
    • Não confundir incoerência com mudar de opinião
  • Ter clareza nas tomadas de decisão envolvendo o time

Como lidar com a liderança mais solitária

  • Quando um vendedor torna-se líder, acaba recebendo menos feedbacks e participando menos das conversas do time
  • Se você quer se destacar, você tem que estar preparado para isso

Conheça o convidado:

Leandro Moura Coordenador de Inside Sales na Zygo

Sobre o podcast

Conversamos nesse episódio com Leandro Moura sobre Liderança aplicada a times de Vendas. Colocamos o Leandro em várias situações práticas, reais, e questionamos as melhores abordagens. Aproveita o papo incrível que tivemos! ;)

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