Produtividade em Vendas: comece o dia com a agenda pronta!

Já havíamos assistido à algumas entrevistas e lido alguns posts do Gustavo sobre produtividade em vendas em alguns blogs sobre o assunto.

Compilamos as principais dúvidas, curiosidades e o entrevistamos no Casts for Closers, num papo bem-humorado e produtivo.

Aproveita o podcast também!

Episódio #13 – Produtividade em vendas

Neste episódio conversamos sobre:

+ A importância do bem-estar físico para o vendedor
- Meditação e atividades físicos
- Hidratação
- A resiliência mental para lidar com as emoções em vendas
+ Organização de atividades por dias
- Prospecção num dia, conexão num dia, etc.
- Mensurar quais atividades você planejou e conseguiu fazer
- Reavaliar se o dia escolhido é o melhor mesmo
+ Planejamento diário x planejamento em 48h antes
- Vantagens e desvantagens de ambos
- Planejamento semanal, e ajustado dia a dia conforme atividades realizadas e não realizadas
- A liberação de dopamina após uma tarefa realizada
+ Verificação dos e-mails
- Perda de foco por acessar o e-mail a todo momento
- Conferir 3 vezes ao dia ou em períodos
- Analogia para tratar o e-mail como uma caixa de correio
+ Produtividade para o pipeline do vendedor
- Encurtar o número de etapas, de 4 a 6 no máximo
- Clientes que não fecham saem do funil e marca-se um follow-up posterior
- Mantém o pipeline com foco no que pode fechar
- Conseguir o “não” daqueles clientes que não querem comprar agora
- Deixar a próxima ação sempre agendada
+ Dica final:
- Como vendedor, acreditar no produto que vende
- Como gestor, procurar pessoas que acreditam no que vendem

Spoiler: Para você ficar ainda mais por dentro do assunto produtividade em vendas, selecionamos alguns trechos da entrevista com o Gustavo, confere:
Dicas de bem-estar do vendedor (e do empreendedor) para ter mais produtividade em vendas:
O vendedor deve fazer uma reflexão diária, fazendo um balanço sobre tudo que conquistou em relação aos objetivos que deseja conquistar no futuro e saber controlar os altos e baixos emocionais do dia a dia, tipo: venda fechada x porta na cara.
Como priorizar as atividade de vendas da equipe:
Montar um calendário semanal, que pode ser baseado nas etapas do processo de vendas e outras atividades: quais os dias de prospecção, qualificação, apresentação para clientes, reuniões de equipe etc. É preciso tentar seguir estes dias pré-estipulados para evitar as famosas “correrias de sexta-feira”.
Por fim, mensurar os resultados de cada dia, para ver se realmente as escolhas de como espalhar esses dias pela semana estão corretas.
Só mais um spoiler, o resto você tem que ouvir no PodCast sobre produtividade em vendas:
Planejamento diário ou com 48 horas de antecedência?
48 horas de antecedência pode ser muito para algumas atividade, pois a dinâmica muda muito rapidamente. A solução é planejar, mas não deixe de ser flexível, em função do calendário dos outros.

DICA: Planeje uma agenda semanal, faça uma análise de Pareto e descubra quais os 20% dos esforços que geram os 80% dos resultados, para focar nessas atividades no próximo planejamento.

Pronto, agora, corre lá ouvir as dicas de produtividade em vendas do Gustavo!