casts for closers #13
Produtividade em Vendas: planejamento e bem-estar
Convidado: Gustavo Paulillo- 27min
- 18 maio 2016
Já havíamos assistido à algumas entrevistas e lido alguns posts do Gustavo sobre produtividade em vendas em alguns blogs sobre o assunto.
Compilamos as principais dúvidas, curiosidades e o entrevistamos no Casts for Closers, num papo bem-humorado e produtivo.
Aproveita o podcast também!
Neste episódio conversamos sobre:
Spoiler: Para você ficar ainda mais por dentro do assunto produtividade em vendas, selecionamos alguns trechos da entrevista com o Gustavo, confere:
Dicas de bem-estar do vendedor (e do empreendedor) para ter mais produtividade em vendas:
O vendedor deve fazer uma reflexão diária, fazendo um balanço sobre tudo que conquistou em relação aos objetivos que deseja conquistar no futuro e saber controlar os altos e baixos emocionais do dia a dia, tipo: venda fechada x porta na cara.
Como priorizar as atividade de vendas da equipe:
Montar um calendário semanal, que pode ser baseado nas etapas do processo de vendas e outras atividades: quais os dias de prospecção, qualificação, apresentação para clientes, reuniões de equipe etc. É preciso tentar seguir estes dias pré-estipulados para evitar as famosas “correrias de sexta-feira”.
Por fim, mensurar os resultados de cada dia, para ver se realmente as escolhas de como espalhar esses dias pela semana estão corretas.
Só mais um spoiler, o resto você tem que ouvir no PodCast sobre produtividade em vendas:
Planejamento diário ou com 48 horas de antecedência?
48 horas de antecedência pode ser muito para algumas atividade, pois a dinâmica muda muito rapidamente. A solução é planejar, mas não deixe de ser flexível, em função do calendário dos outros.
Pronto, agora, corre lá ouvir as dicas de produtividade em vendas do Gustavo!
com André Perdomo
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