Uma aula de Sales Prospecting, com Steli Efti – Close.io

Sales Prospecting

Se você já viu ou leu algum post do Steli Efti com certeza conseguiu captar a energia e empolgação com que ele transmite o conhecimento adquirido. E esse é exatamente o tipo de convidado que procuramos aqui no Casts for Closers!

Trouxemos Steli para explicar mais sobre Sales Prospecting, já que somos aficcionados por prospecção. Esse foi mais um daqueles episódios cheios de conselhos práticos, e de um bom humor incrível.

Aproveita a aula 😉

Episódio #64 – Sales Prospecting, com Steli Efti (Close.io)

Neste episódio conversamos sobre:

  • Apresentação Steli Efti
  • A importância da energia para uma ligação de prospecção
    • Dicas de como manter a energia alta, sempre
    • Tenha momentos de relaxamento também
  • Energy feeds up energy: se venda antes de vender o serviço/produto
  • Importar-se de verdade com as necessidade e dores do cliente é essencial para uma boa prospecção
    • Evite interações que não importam
    • Perguntas que não fazem a diferença são um sinal de que o vendedor não se importa
    • Sua mente preenche informações incompletas passadas pelo prospect – pergunte tudo!
  • Como criar valor em na prospecção
  • Em prospecção, você está sempre atrapalhando alguém
    • Respeite o tempo!
    • Ofereça algo de valor, e que mostre que você não pode ser ignorado
  • Great emails estão mais vivo do que nunca!
    • Introdução forte + oferta imperdível
    • Seja sincero e fale diretamente com a pessoa
  • Time management: aprenda a dizer não
    • Criar micro blocos de tempo não é produtividade
    • Comece seu dia decidindo o que não fará hoje
    • Depois, decida o que será feito
  • O segredo para o sucesso: do it anyways!
  • Uma dica sobre resoluções de ano novo para vendas 😉

Conheça a planilha de prospecção de clientes

prospeccao

Resumo
Uma aula de Sales Prospecting, com Steli Efti - Close.io
Título do Post
Uma aula de Sales Prospecting, com Steli Efti - Close.io
Descrição
Entrevistamos Steli Efti, CEO da empresa Close.io, sobre Sales Prospecting. Uma verdadeira aula de como aumentar a eficiência de sua prospecção!
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