Produtividade em Vendas: planejamento e bem-estar

produtividade em vendas

Já havíamos assistido à algumas entrevistas e lido alguns posts do Gustavo sobre produtividade em vendas em alguns blogs sobre o assunto.

Compilamos as principais dúvidas, curiosidades e o entrevistamos no Casts for Closers, num papo bem-humorado e produtivo.

Aproveita o podcast também!

Episódio #13 – Produtividade em vendas

Neste episódio conversamos sobre:

  • + A importância do bem-estar físico para o vendedor
    • Meditação e atividades físicos
    • Hidratação
    • A resiliência mental para lidar com as emoções em vendas
  • + Organização de atividades por dias
    • Prospecção num dia, conexão num dia, etc.
    • Mensurar quais atividades você planejou e conseguiu fazer
    • Reavaliar se o dia escolhido é o melhor mesmo
  • + Planejamento diário x planejamento em 48h antes
    • Vantagens e desvantagens de ambos
    • Planejamento semanal, e ajustado dia a dia conforme atividades realizadas e não realizadas
    • A liberação de dopamina após uma tarefa realizada
  • + Verificação dos e-mails
    • Perda de foco por acessar o e-mail a todo momento
    • Conferir 3 vezes ao dia ou em períodos
    • Analogia para tratar o e-mail como uma caixa de correio
  • + Produtividade para o pipeline do vendedor
    • Encurtar o número de etapas, de 4 a 6 no máximo
    • Clientes que não fecham saem do funil e marca-se um follow-up posterior
    • Mantém o pipeline com foco no que pode fechar
    • Conseguir o “não” daqueles clientes que não querem comprar agora
    • Deixar a próxima ação sempre agendada
  • + Dica final:
    • Como vendedor, acreditar no produto que vende
    • Como gestor, procurar pessoas que acreditam no que vendem

Spoiler: Para você ficar ainda mais por dentro do assunto produtividade em vendas, selecionamos alguns trechos da entrevista com o Gustavo, confere:

Dicas de bem-estar do vendedor (e do empreendedor) para ter mais produtividade em vendas:

O vendedor deve fazer uma reflexão diária, fazendo um balanço sobre tudo que conquistou em relação aos objetivos que deseja conquistar no futuro e saber controlar os altos e baixos emocionais do dia a dia, tipo: venda fechada x porta na cara.

Como priorizar as atividade de vendas da equipe:

Montar um calendário semanal, que pode ser baseado nas etapas do processo de vendas e outras atividades: quais os dias de prospecção, qualificação, apresentação para clientes, reuniões de equipe etc. É preciso tentar seguir estes dias pré-estipulados para evitar as famosas “correrias de sexta-feira”.

Por fim, mensurar os resultados de cada dia, para ver se realmente as escolhas de como espalhar esses dias pela semana estão corretas.

Só mais um spoiler, o resto você tem que ouvir no PodCast sobre produtividade em vendas:

Planejamento diário ou com 48 horas de antecedência?

48 horas de antecedência pode ser muito para algumas atividade, pois a dinâmica muda muito rapidamente. A solução é planejar, mas não deixe de ser flexível, em função do calendário dos outros.

  • DICA: Planeje uma agenda semanal, faça uma análise de Pareto e descubra quais os 20% dos esforços que geram os 80% dos resultados, para focar nessas atividades no próximo planejamento.

Pronto, agora, corre lá ouvir as dicas de produtividade em vendas do Gustavo!

Tenha maior controle sobre sua produtividade em vendas:

metas e previsao de vendas

Resumo
Produtividade em Vendas, com Gustavo Paulillo da Agendor
Título do Post
Produtividade em Vendas, com Gustavo Paulillo da Agendor
Descrição
Gustavo Paulillo, CEO do Agendor, conversou conosco sobre Produtividade em Vendas. Ouça o podcast e confira as dicas dele.
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