Uma boa lista de clientes pode colocar a empresa na dianteira dos concorrentes na hora de fechar negócios. Por isso, tenha cuidado na hora de definir os leads ali presen ...
Por Sarah RiosEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pitch de vendas é uma apresentação comercial compacta, que visa convencer um investidor ou consumidor sobre as quali ...
Por Diego CordovezO fluxo de cadência tem como foco uma sequência de abordagens feitas por um vendedor, a fim de obter o máximo as oportunidades de conversão de um prospect. Você sabe ...
Por Diego CordovezO pré-vendas é fundamental dentro de empresas que negociam ticket médio mais altos. Organizar o setor para que ele atue efetivamente faz toda a diferença nos negócio ...
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Por Diego CordovezDurante o mês de abril as gravações do Casts for Closers serão feitas ao vivo no ClubHouse. Este é o episódio inaugural e o assunto é Prospecção. Nossa ideia é ...
Por Diego CordovezHoje inauguramos mais um episódio patrocinado pela Growth Machine. Já falamos antes sobre Social Selling (vendas em redes sociais), mas na época ninguém tinha chacoal ...
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Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda à ...
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Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
Por Diego CordovezAs cadências de prospecção que você usa estão entregando o resultado esperado?Quando falamos em efetividade das cadências, muitas variáveis podem vir à sua mente. ...
Por Diego Cordovez
