Como estruturar um treinamento de vendedores

treinamento de vendedores

Inicio do ano geralmente significa contratações e crescimento de times de vendas. O objetivo, claro, é tornar o planejamento anual de vendas e faturamento uma realidade. Mas tudo isso depende de um importante passo: o treinamento de vendedores.

Para falar sobre o tema, trouxemos o nosso diretor comercial, Rui Aviz, para um episódio cheio de dicas práticas.

Aproveita 😉

PodCast #52 – Como estruturar um treinamento de vendedores

Neste episódio conversamos sobre:

  1. Onboarding de vendedores:
    1. Aprender sobre o processo de vendas, produto, etc
    2. Aprender sobre a vida do cliente
    3. Formas de aprender sobre a vida do cliente, e os desafios que ele passa:
    4. Colocar o vendedor para conversar com os próprios clientes
    5. Apresentar o vendedor a alguém da sua empresa que faça a mesma atividade que o cliente faz
    6. Ex: se vendo para equipes de RH apresente os vendedores à equipe de RH
    7. Intercâmbio do vendedor com as áreas que conversam com os clientes
    8. Ex: Suporte e Customer Success
  1. Treinar o vendedor no processo de vendas:
    1. Material (Sales Playbook)
    2. Treinamento do processo, ou seja, implementação
    3. Ter o roteiro de como fazer a atividade
    4. Prática: fazer a atividade à exaustão
    5. Feedback: oral, na prática, mas faça também por escrito, para que o vendedor consiga evoluir, retomar as suas anotações e melhorar no futuro

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Resumo
Como estruturar um treinamento de vendedores
Título do Post
Como estruturar um treinamento de vendedores
Descrição
Rui Aviz, diretor comercial da Meetime, conta como as melhores empresas fazem treinamento de vendedores e aceleram o desempenho dos vendedores. Ouça acima!
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