Tendências de vendas em Inside Sales para 2018

2017 está chegando perigosamente rápido ao seu fim, e sua equipe de vendas já está pensando nas metas dos próximos quarters, certo?
Sentimos necessidade de conversar com vocês sobre as tendências de vendas em Inside Sales para o próximo ano, desde sua prospecção até o relacionamento com o prospect ao longo do funil de vendas.
Aproveita! Ótimo fim de ano 😉

PodCast #63 – Tendências de vendas em Inside Sales para 2018

Neste episódio conversamos sobre:

• Tendências de vendas em Inside Sales #1: Treinamento de vendedores: 4 + 1 > 5
  • Quatro dias de trabalho de vendas mais um dia de treinamento traz melhores resultados do que cinco dias de vendas em uma semana;
  • É preciso focar em treinamento para conseguir atingir os objetivos e as metas de vendas mês a mês;
  • Disciplina é chave para formar grandes vendedores;
  • Confira outros conteúdos sobre o tema:
    • Como montar um treinamento de vendas, com Letícia Rodrigues (Resultados Digitais)
    • Treinamento para vendedores: como esse investimento aumenta a produtividade em vendas
• Tendências de vendas em Inside Sales #2: Empoderamento dos vendedores:
  • Tornar os vendedores capazes de serem mais consultivos no momento de vender;
  • Gera avanços no processo comercial;
  • Aliar ferramentas ao trabalho diário de vendedores, como uma calculadora de ROI.
• Tendências de vendas em Inside Sales #3: Right Sales Data: o que precisa ser acompanhado para garantir que os objetivos da empresa sejam atingidos?
  • Existe infinitas possibilidades de dados, mas é preciso também saber o que é relevante em cada momento da empresa;
  • Olhe também para as variáveis humanas:
  • O pitch está sendo feito da forma certa?
  • Como estão as taxas de conversão?
  • É preciso ajustar alguma coisa?
  • Confira outros conteúdos sobre o tema:
    • CEO: acompanhe somente as métricas para startups que importam
    • Métricas de Vendas Poderosas, com Mateus Rabello da Moskit CRM
    • Métricas de vendas 101: como encontrar (e corrigir) problemas no seu funil de vendas
• Tendências de vendas em Inside Sales #4: Prospecção ordenada:
  • Fluxos de Cadência são essenciais para organizar a etapa de prospecção e gerar melhores resultados;
  • Número de atividades por vendedores influencia no desempenho e dinâmica do time de vendas;
  • Prestar atenção também o que não está dando certo na execução (e como fazemos isso na Meetime).

Gostou das dicas que rolaram no Podcast? Então, “escuta” só este trecho:

“4 + 1 > 5: pode parecer estranho, mas eu vou explicar: […] quatro dias de trabalho de um vendedor, mais um dia focado em treinamento, no desenvolvimento pessoal, são maiores em termos de resultados do que cinco dias focados unicamente na operação comercial: ligação, e-mail, videoconferência e envio de proposta. Por que isso? Porque grande parte dos vendedores – e aqui no Brasil essa realidade é ainda mais clara – eles não são vendedores de carreira. Eles não passaram anos vendendo e estão dentro da operação de você com muita experiência. Então, garantir que eles tenham tempo para se desenvolver como profissionais de venda, seja no pitch, seja no conhecimento sobre o mercado no qual a empresa de você atua, é fundamental para garantir que ele consiga resultados cada vez melhores”

Legal, né? Então trata de ouvir agora mesmo o episódio #63 do Cast for Closers

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