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Por Diego CordovezSeu melhor rep é um cara satisfeito. Começou há cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: follow-up de manhã, demo às 13h, conectar-se com o ...
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Por Diego CordovezFeche os olhos por um minuto. Tente se lembrar do pior vendedor que você já teve o azar de cruzar na vida. Como foi sua experiência? Ele falou tanto do produto que voc ...
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Por Diego CordovezComo encantar clientes? Se você fizer uma rápida pesquisa no Google vai ver várias dicas sobre o assunto, mas algo em comum em todas elas é o foco nas pessoas. Para c ...
Por Sarah RiosKayuá Freitas é Diretor de Novos Negócios na Moskit e trabalha há bastante tempo com Vendas. É apaixonado por quadrinhos, filmes, séries, livros e RPG, que trabalha ...
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Por Diego CordovezComo se tornar um vendedor experiente? Somente o tempo permite que você alcance a maturidade em vendas? E, afinal, o simples fato de estar há anos na área, te faz ser ...
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