O telefone não toca, a sala de videoconferência permanece somente com você dentro e o cliente não aparece para sua demonstração de software. Esse cenário acontece ...
Por Diego CordovezVocê já se viu sem saber o que fazer numa reunião de vendas, ou sem saber como responder às objeções do cliente, sentindo que ele havia se preparado mais do qu ...
Por Diego CordovezVender soluções B2B complexas e de grande escala exige dos vendedores adaptação ao novo comportamento do consumidor. Foi partindo desse princípio que Matthew Dixon e ...
Por Diego CordovezVocê se lembra das câmeras fotográficas analógicas? Elas foram lançadas, viraram febre, por vários anos estiveram nas prateleiras e depois tiveram um declínio, sen ...
Por Sarah RiosO fluxo de cadência tem como foco uma sequência de abordagens feitas por um vendedor, a fim de obter o máximo as oportunidades de conversão de um prospect. Você sabe ...
Por Diego CordovezEstá começando na área de vendas? Descubra como crescer mais rápido na carreira com essas dicas de vendas para iniciantes. ...
Por Diego CordovezO supervisor de vendas acompanha os vendedores, pedidos dos clientes, identifica as suas necessidades e define o melhor formato de atendimento. ...
Por Sarah RiosNossa admiração pelo modo de pensar sobre Vendas que o Jacco vanderKooij e a Winning By Design não é de hoje. Você provavelmente já nos ouviu comentando algo sobre ...
Por Diego CordovezNós somos fãs (e clientes) do Drift! Acompanhamos o Seeking Widsom, podcast do David Cancel (DC) e seu xará Dave, e esse episódio sobre conversa de vendas é mais do ...
Por Diego CordovezA produtividade em vendas é algo fundamental para o sucesso de vendedores e da empresa, entretanto, nem sempre essa é uma tarefa simples. Muitos elementos podem distrai ...
Por Diego CordovezEsse podcast poderia ser pago… Eu juro!A quantidade de insights e hacks de vendas por minuto que o Rudi, Senior Account Executive na HubSpot, deixou aqui seria ...
Por Diego CordovezEsse podcast nasceu em uma visita à sede da Meus Pedidos, em Joinville/SC. Na época, em função do benchmark que estávamos buscando na operação da empresa, ouvimos ...
Por Diego Cordovez