Segmentação de times de vendas

Esse podcast nasceu em uma visita à sede da Meus Pedidos, em Joinville/SC. Na época, em função do benchmark que estávamos buscando na operação da empresa, ouvimos e conhecemos in loco a segmentação de vendas no time comercial.
O Dênis já ouvia o Casts for Closers e, se existe uma regra (não uma coincidência) é que ouvintes inteligentes acabam virando entrevistados. Resolvemos contar a história da segmentação do time de vendas da Meus Pedidos nesse episódio!
Aproveite a aula que a MP está dando no assunto!

Episódio #77 – Segmentação de vendas no time comercial, com Denis Raso

Neste episódio conversamos sobre:

• Quais os tipos mais frequentes de segmentação de times de vendas?
  • Por tamanho de cliente
  • Por território
  • Por tipo de clientes
  • Na Meus Pedidos a segmentação de vendas é feita pelo tamanho e característica de empresa
    • Indústrias
    • Distribuidoras
    • Representantes comerciais e escritórios de representação
• Qual o momento certo da segmentação?
  • Quando surgir a demanda pode ser tarde, dependendo do contexto
  • Antever e ser proativo em relação à segmentação
  • Como iniciar a segmentação de um time?
  • Não pensar só em quem é o(a) melhor vendedor(a)
  • Pensar em quais características sua empresa precisa para aquele tipo de venda
  • Paciência, estudo, resiliência, curiosidade, etc
  • Analisar a ambição e entender se é isso que o vendedor quer pra carreira dele
  • Trazer resultado sim para a mesa na análise, mas levar as características em conta
• O que acontece com a agenda do gestor com a segmentação dos times de vendas?
  • Análise de discurso mais aprofundada, ao ouvir as calls dos vendedores
  • Direcionamento das skills por vendedor muito melhor
  • Coaching por time fica muito mais fácil de se dar
  • Clareza da complexidade de cada tipo de projeto
  • Ambos (gestor e vendedores) ganham em qualidade de trabalho
• Dicas finais
  • Analisar skills do vendedor e ambição de carreira
  • Tratar o projeto de segmentação de times como algo da empresa: marketing e vendas
  • Não é um assunto só do time comercial

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