A Ciência por trás das Vendas

Nossa admiração pelo modo de pensar sobre Vendas que o Jacco vanderKooij e a Winning By Design não é de hoje. Você provavelmente já nos ouviu comentando algo sobre a expressão “4  + 1 > 5”, por exemplo.
A introdução desse podcast é autêntica: nós da Meetime não estamos sozinhos quando pensamos em Vendas como Ciência, e nesse episódio trouxemos a Renata Centurión, Diretora América Latina da Winning By Design pra falar
Aproveita o papo bem-humorado e aprende com a Renata 😉

Episódio #81 – Vendas como Ciência, com Renata Centurión

Neste episódio conversamos sobre:

• Apresentação da Renata e da Winning by Design
• Por que depender do vendedor superstar é ruim para vendas?
  • Empresas buscam apenas os vendedores superstars, mas como encontrá-los?
  • Profissionais caros – o que reflete na operação
  • Performance passada não é uma boa base para futura performance.
  • Pontos fora da curva não podem ser replicados. O mais eficiente é elevar a média do grupo.
• Qual a relação entre venda como ciência e especialização dos papéis no time de vendas?
  • Especialização permite a construção de um time sólido.
  • Superstar: a venda está focada no desempenho do vendedor.
  • Ciência como cultura da empresa: foco na metodologia para criar um processo sustentável.
  • Especialização cria um processo mapeado e escalável com desempenho consistente.
• Como a empresa transmite a mentalidade de vendas como ciência para o vendedor?
  • Avaliação: defina e analise o processo atual por meio de dados. Determinar os gaps e oportunidades de melhoria.
  • Plano de crescimento: criação de um playbook de vendas e design organizacional + principais KPIs.
  • Treinamento: ensinar como cada membro da equipe vai atuar nesse processo – e seu papel no processo.
  • O treinamento deve ser frequente: 4+1 > 5
  • Controle: testar e melhorar o processo criado.
• 3 característica e qualidades de um vendedor para ser efetivo em vendas
  • Curiosidade: saber que precisa saber mais e ir atrás.
  • Humildade: ninguém sabe tudo!
  • Resiliência: não desistir facilmente.
• Leia também: The Art Of Making Love – Winning By Design

O melhor treinamento pra aprender Vendas como Ciência