Vendas como Ciência, com Renata Centurión

vendas como ciência
Nossa admiração pelo modo de pensar sobre Vendas que o Jacco vanderKooij e a Winning By Design não é de hoje. Você provavelmente já nos ouviu comentando algo sobre a expressão “4  + 1 > 5”, por exemplo.
A introdução desse podcast é autêntica: nós da Meetime não estamos sozinhos quando pensamos em Vendas como Ciência, e nesse episódio trouxemos a Renata Centurión, Diretora América Latina da Winning By Design pra falar
Aproveita o papo bem-humorado e aprende com a Renata 😉

Episódio #81 – Vendas como Ciência, com Renata Centurión

Neste episódio conversamos sobre:

  • Apresentação da Renata e da Winning by Design
  • Por que depender do vendedor superstar é ruim para vendas?
    • Empresas buscam apenas os vendedores superstars, mas como encontrá-los?
    • Profissionais caros – o que reflete na operação
    • Performance passada não é uma boa base para futura performance.
    • Pontos fora da curva não podem ser replicados. O mais eficiente é elevar a média do grupo.
  • Qual a relação entre venda como ciência e especialização dos papéis no time de vendas?
    • Especialização permite a construção de um time sólido.
    • Superstar: a venda está focada no desempenho do vendedor.
    • Ciência como cultura da empresa: foco na metodologia para criar um processo sustentável.
    • Especialização cria um processo mapeado e escalável com desempenho consistente.
  • Como a empresa transmite a mentalidade de vendas como ciência para o vendedor?
    • Avaliação: defina e analise o processo atual por meio de dados. Determinar os gaps e oportunidades de melhoria.
    • Plano de crescimento: criação de um playbook de vendas e design organizacional + principais KPIs.
    • Treinamento: ensinar como cada membro da equipe vai atuar nesse processo – e seu papel no processo.
    • O treinamento deve ser frequente: 4+1 > 5
    • Controle: testar e melhorar o processo criado.
  • 3 característica e qualidades de um vendedor para ser efetivo em vendas
    • Curiosidade: saber que precisa saber mais e ir atrás.
    • Humildade: ninguém sabe tudo!
    • Resiliência: não desistir facilmente.
  • Leia também: The Art Of Making Love – Winning By Design

O melhor treinamento pra aprender Vendas como Ciência

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