Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina

hacks de vendas

Esse podcast poderia ser pago… Eu juro!

A quantidade de insights e hacks de vendas por minuto que o Rudi, Senior Account Executive na HubSpot, deixou aqui seria possível absorvermos em dois episódios.

Conhecemos o Rudi há algum tempo entre amigos e mentores em comum, e seguimos nossa regra: ouvintes inteligentes viram entrevistados!

Esse podcast é um presente para você, vendedor, que quer melhorar suas calls amanhã e perseguir suas metas ainda em Agosto 🙂

Boas vendas!

Episódio #78 – Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina, com Rudi Ribeiro

Neste episódio conversamos sobre:

  • Quais os hacks de vendas para a preparação para uma reunião?
    • Vendedor precisa primeiro acreditar no que está vendendo
    • Preparar-se para evitar ao máximo perguntas que você pode saber antes da call, pois temos um número limitado de perguntas que poderemos fazer
    • Mapear por exemplo a árvore de decisão, quem são as pessoas, seus nomes, etc, no caso de no primeiro contato não falarmos com o decisor
    • Cuidar com o ticket médio da venda: uma pesquisa
  • Qual a preparação para conduzir a reunião, uma vez que ela começou?
    • Ter a estrutura básica da call mapeada, para que mesmo que ela saia do eixo, ainda se tenha uma linha de raciocínio para voltar
    • Ter a agenda mapeada para tirar a má expectativa de se falar com um vendedor
    • Deixar o prospect saber qual a estrutura da reunião facilita muito, explicando passo a passo, nivelando as expectativas e comentando sobre o final esperado da reunião
    • Ao longo da reunião quem faz as perguntas tem o controle da conversa
  • Como fazer os ajustes de desvio da conversa de vendas?
    • Ter a escuta ativa
    • Aprender o processo, mas ele precisa estar natural
    • Questionar sempre o cliente no que ele falou para determinar acuracidade do plano
    • Ter a abrangência e conhecer o contexto geral de como uma empresa funciona
    • Trazer à tona o que estiver no ar
  • Quais os hacks de vendas para que o vendedor melhore a qualidade das perguntas e respostas que ouve?
    • A qualidade das perguntas traz confiança
    • Fazer o prospect refletir sobre as perguntas que você faz traz autoridade ao vendedor
    • Saber o big picture, o foco maior do negócio e não entrar tão minucioso no início
    • Entender o panorama geral pode ajudar a vender o produto ou serviço da empresa
    • Se ficamos somente no problema específico há muito pouco para onde ir durante a call
    • Cuidar com palavras: investimento ao invés de preço ou custo
    • Quantificar o ganho em medida anual, e o investimento mensal ou diário se possível
  • Quais os hacks de vendas para se fechar uma ligação?
    • Qual o objetivo dessa ligação?
    • O que é um bom resultado daquela ligação?
    • A cada etapa a ligação tem um resultado diferente
    • Entender quais as objeções mais comuns que surgem
    • Preparar-se para as objeções principais que sempre aparecem

Atinja mais suas metas de vendas com a certificação em Inside Sales:

Resumo
Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina, com Rudi Ribeiro
Título do Post
Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina, com Rudi Ribeiro
Descrição
Rudi Ribeiro (www.linkedin.com/in/rudiribeiro/), da HubSpot, nos deu dicas e hacks de vendas que o playbook não ensina. Confira essa aula de Inside Sales!
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