casts for closers #73
Takeover & Team Selling: como o gerente pode ajudar os vendedores
Convidado: Pedro Gigante- 24min
- 21 março 2018
Quando conversamos informalmente com o Gigante sobre como Takeover funcionava dentro da WPensar sabíamos que tínhamos um ótimo episódio em mãos.
Essa prática onde o gestor (ou um vendedor mais experiente) assume a call e ajuda o vendedor mais novo a conduzir o negócio já é bem conhecida em outros mercados.
E essa venda em conjunto, também conhecida como Team Selling, pode gerar até 258% de aumento nas chances de conversão, segundo estudo da Gong.io.
O Takeover foi trazida para a operação de Inside Sales da WPensar e tem gerado ótimos frutos! Aproveita! 🙂
Neste episódio conversamos sobre:
Takeover é a técnica onde o gerente (ou um vendedor experiente) assume a call e ajuda o vendedor mais novo a conduzir o deal em direção ao fechamento. Conheça como o Pedro e a WPensar estão aplicando essa técnica para gerar mais negócios!