O churn nada mais é do que porcentagem de clientes que cancelam o serviço em um determinado período de tempo. Leia o artigo e veja como combatê-lo. ...
Por Diego CordovezO pré-vendas é fundamental dentro de empresas que negociam ticket médio mais altos. Organizar o setor para que ele atue efetivamente faz toda a diferença nos negócio ...
Por Diego CordovezEntenda quais são os principais índices financeiros que sua empresa deve acompanhar, por exemplo: ticket médio, ROI, EBITDA, entre outros. ...
Por Diego CordovezVocê provavelmente já deve ter experimentado um produto ou serviço por um tempo determinado de forma gratuita, não é? Isso é o que define o free trial ele é util ...
Por Diego CordovezEstá no ar mais um episódio do Casts for Closers, o podcast da Meetime. Hoje conversamos com Eduardo Schroeder Vieira, Engenheiro de formação e Head of Revenue Enable ...
Por Diego CordovezVenda muito utilizando as técnicas de vendas corretas. Seja mais eficiente e conquiste mais clientes utilizando essas metodologias. ...
Por Diego CordovezEm nosso blog, já falamos bastante sobre como fazer uma boa qualificação de vendas, como construir rapport com clientes e até mesmo a evolução do processo de vendas ...
Por Diego CordovezAinda hoje, muita gente acredita que o sucesso em Vendas vem da personalidade da pessoa. Como se existisse um “vendedor nato”, aquela pessoa que nasceu para isso. Nã ...
Por Bernardo Lopes“Não faça aos outros o que gostaria que eles lhe fizessem. Eles podem ter gostos diferentes” A frase soou estranha? Mas é isso mesmo! Ao reformular a famosa regra ...
Por Diego Cordovez“Muito obrigado, mas no momento não posso comprar”. “Ótimo produto, porém, o valor é alto para mim”. “Obrigado, mas no momento não tenho intere ...
Por Sarah RiosA imagem de vendedor chato, infelizmente, é ainda muito comum quando pensamos nesses profissionais, independente se estamos falando de um vendedor B2B, B2C, vendedor de ...
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Por Diego CordovezDentro da nova dinâmica dos negócios, em especial, negócios SaaS, entender o que é Chief Revenue Officer, ou CRO, é estratégico para alavancar resultados relacionad ...
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