Entenda quais são os principais índices financeiros que sua empresa deve acompanhar, por exemplo: ticket médio, ROI, EBITDA, entre outros. ...
Por Diego CordovezProspecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
Por Diego CordovezSaiba como montar planilhas de metas de vendas para controlar este processo e as métricas do seu time. ...
Por Diego CordovezTodo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...
Por Diego CordovezVocê já pensou em quem está do outro lado da linha do SDR que você acabou de contratar? E no impacto que a falta de experiência pode ter nos seus deals? Escrevemos u ...
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Por Diego CordovezApresentação do estudo – COVID-19 Nossas boas-vindas à primeira edição do estudo sobre o impacto da COVID-19 nas operações comerciais brasileiras. A gr ...
Por Diego CordovezNa última semana lançamos a Inside Sales Benchmark Brasil 2020, maior estudo nacional sobre operações comerciais remotas. Nosso objetivo com ele é que empresas que j ...
Por Diego Cordovez...
Por Diego CordovezTodos os setores foram impactados pelo lockdown implementado para combater o COVID-19 e as operações de Inside Sales não são exceção. Apesar de vendas remotas ̵ ...
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Por Diego CordovezEste foi um dos episódios patrocinados pela Growth Machine, a maior autoridade do mercado em revolucionar a capacidade de geração de receita de empresas B2B. Convidamo ...
Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possível. Existem tantos ...
Por Diego CordovezVocê está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...
Por Diego CordovezAs cadências de prospecção que você usa estão entregando o resultado esperado?Quando falamos em efetividade das cadências, muitas variáveis podem vir à sua mente. ...
Por Diego CordovezInside Sales, como aprendemos com Mark Roberge, é um jogo de números. Isso significa que a área comercial deve estar sempre atenta às quantidades de leads gerados, at ...
Por Diego Cordovez
