Vendas

Os 20 melhores livros de vendas para ser um vendedor melhor

Quanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Pitch de vendas: o que é, importância e como fazer o seu modelo

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Pitch de vendas é uma apresentação comercial compacta, que visa convencer um investidor ou consumidor sobre as quali ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Resiliência em vendas: como desenvolver essa habilidade?

Para entender o que é resiliência em vendas e como ela pode impactar o resultado de suas metas pessoais e profissionais vamos contar uma historinha rápida. Lá vem voc ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Escuta ativa: o que é, benefícios e como aplicar

Afinal, o que é escuta ativa? A escuta ativa é uma tática usada para que você possa prestar mais atenção ao que o prospect tem a dizer e tornar a conversa mais equi ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Vendedor interno: conheça a profissão e os erros a serem evitados

Feche os olhos por um minuto. Tente se lembrar do pior vendedor que você já teve o azar de cruzar na vida. Como foi sua experiência? Ele falou tanto do produto que voc ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Lidando com Objeções no Processo Comercial

“Há muito potencial nas objeções de vendas, desde que os vendedores saibam como lidar com elas.” Li essa frase em uma postagem do Blog da Growth Machi ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Coaching de Carreira em Vendas

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Por Diego Cordovez

Podcast

Como estruturar um treinamento de vendedores

O treinamento de vendedores deve ser visto como uma prioridade no setor de vendas, sendo fundamental para que a empresa possa alcançar os resultados esperados no planeja ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Como estruturar o ramp-up de seus vendedores

O que é ramp up em vendas? Ramp up significa aceleração ou alavancagem. Quando o termo está associado a vendas ele pode ser encarado como um momento de adaptação e ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Como montar treinamento de vendas: [passo a passo] 5 etapas do onboarding ao coaching

A pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil 2020, nos mostrou muitos dados que comprovam que aprender como montar um treinamento de vendas é um dos maiores indícios de que ...

Por Diego Cordovez

Labs

A relação numérica entre coaching e performance na prospecção

Imagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...

Por Diego Cordovez