A cada dia o maior diferencial competitivo no longo prazo para empresas é o seu capital humano (mais especificamente sua qualidade e capacidade de inovar com rapidez). T ...
Por Diego CordovezJá pensou em se tornar um especialista em vendas? Neste artigo você vai descobrir como fazer isso. Quem nunca sonhou, no começo de sua vida acadêmica, em fazer um dou ...
Por Diego CordovezParabéns meu amigo! Se você buscou a expressão “como ser um bom vendedor” no Google você é um dos poucos que se preocupa em desenvolver uma habilidade fundamenta ...
Por Diego CordovezAyrton Senna foi, provavelmente, a alma mais obstinada e bem preparada que já tinha sentado num carro de fórmula 1, e mudou a definição do que é “estar bem prepara ...
Por Diego CordovezSe pudéssemos descrever a entrevista a seguir seria uma conversa de alto nível sobre os pontos mais importantes de uma operação de Inside Sales: como montar um proces ...
Por Diego CordovezQuanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...
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Por Diego CordovezPara entender o que é resiliência em vendas e como ela pode impactar o resultado de suas metas pessoais e profissionais vamos contar uma historinha rápida. Lá vem voc ...
Por Diego CordovezAfinal, o que é escuta ativa? A escuta ativa é uma tática usada para que você possa prestar mais atenção ao que o prospect tem a dizer e tornar a conversa mais equi ...
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Por Diego Cordovez“Há muito potencial nas objeções de vendas, desde que os vendedores saibam como lidar com elas.” Li essa frase em uma postagem do Blog da Growth Machi ...
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Por Diego CordovezO treinamento de vendedores deve ser visto como uma prioridade no setor de vendas, sendo fundamental para que a empresa possa alcançar os resultados esperados no planeja ...
Por Diego CordovezO que é ramp up em vendas? Ramp up significa aceleração ou alavancagem. Quando o termo está associado a vendas ele pode ser encarado como um momento de adaptação e ...
Por Diego CordovezA pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil 2020, nos mostrou muitos dados que comprovam que aprender como montar um treinamento de vendas é um dos maiores indícios de que ...
Por Diego Cordovez
