casts for closers #160
Lidando com Objeções no Processo Comercial
Convidado: Jorge de Castro- 30 min
- 28 maio 2021
“Há muito potencial nas objeções de vendas, desde que os vendedores saibam como lidar com elas.” Li essa frase em uma postagem do Blog da Growth Machine, e assino embaixo!
Se você trabalha com pré-venda, convive com objeções, e sabe que contorná-las pode ajudar na aquisição de novos clientes. Isso porque, ao quebrar as barreiras iniciais trazidas pelo prospect, você conquista espaço para, de fato, apresentar o valor da sua solução ou do seu produto.
Para Jorge de Castro, o grande segredo para vencer objeções é torná-las previsíveis! E, para tanto, nada melhor do que treinamento constante. Através do Role Play, você prepara o time comercial e cria scripts de contorno de objeções, com respostas estruturadas que seguem a seguinte ordem: recomposição, surpresa e pedido.
Ficou curioso? Aperte o play em mais um episódio quentinho do Casts for Closers no Spotify. 😄
E aí, curtiu o episódio? 😊 Nós temos muito conteúdo sobre Objeções de Vendas, confira estes outros materiais que separei para você:
Vamos além? Se você ainda não assistiu, confira agora este episódio do Venda sob Medida, canal Youtube da Meetime sobre Vendas Consultivas: Como buscar informações em clientes fechados?
"Manda por e-mail, agora não posso falar." Quantas vezes você, vendedor, já ouviu essa frase? Objeções fazem parte da rotina comercial e saber contorná-las é fundamental se você trabalha com vendas.
Esse é o tema do episódio de hoje do Casts for Closers, com Jorge de Castro, Sales Enablement na Growth Machine. Ele é responsável pela capacitação dos times de pré-vendas e vendas na GM e deu ótimas dicas sobre atitude frente à objeções. Foi um papo bem humorado e muito prático.
Aperte o play e aproveite!