Lidando com Objeções no Processo Comercial

“Há muito potencial nas objeções de vendas, desde que os vendedores saibam como lidar com elas.” Li essa frase em uma postagem do Blog da Growth Machine, e assino embaixo!

Se você trabalha com pré-venda, convive com objeções, e sabe que contorná-las pode ajudar na aquisição de novos clientes. Isso porque, ao quebrar as barreiras iniciais trazidas pelo prospect, você conquista espaço para, de fato, apresentar o valor da sua solução ou do seu produto.

Para Jorge de Castro, o grande segredo para vencer objeções é torná-las previsíveis! E, para tanto, nada melhor do que treinamento constante. Através do Role Play, você prepara o time comercial e cria scripts de contorno de objeções, com respostas estruturadas que seguem a seguinte ordem: recomposição, surpresa e pedido.

Ficou curioso? Aperte o play em mais um episódio quentinho do Casts for Closers no Spotify. 😄

E aí, curtiu o episódio? 😊 Nós temos muito conteúdo sobre Objeções de Vendas, confira estes outros materiais que separei para você:

• Como lidar com Objeções antes que surjam, blog post de Diego Cordovez;
• 3 exemplos de como lidar com Objeções dos clientes e técnicas que todo profissional de vendas deve conquistar, blog post de Marília Quezado;
• Lidando com Objeções, podcast com Jeb Blount;
• Matriz de Objeções: aprenda a criar e descubra como (não) usar nas abordagens, blog post de Marianne Ternes.

Vamos além? Se você ainda não assistiu, confira agora este episódio do Venda sob Medida, canal Youtube da Meetime sobre Vendas Consultivas: Como buscar informações em clientes fechados?