Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...
Por Diego CordovezEu sei que você está aqui em busca de dicas para criar um assunto de e-mail de prospecção comercial matador, que vai convencer leads a abrirem sua mensagem e avançar ...
Por Diego CordovezUma boa lista de clientes pode colocar a empresa na dianteira dos concorrentes na hora de fechar negócios. Por isso, tenha cuidado na hora de definir os leads ali presen ...
Por Sarah RiosEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pitch de vendas é uma apresentação comercial compacta, que visa convencer um investidor ou consumidor sobre as quali ...
Por Diego CordovezO fluxo de cadência tem como foco uma sequência de abordagens feitas por um vendedor, a fim de obter o máximo as oportunidades de conversão de um prospect. Você sabe ...
Por Diego CordovezO pré-vendas é fundamental dentro de empresas que negociam ticket médio mais altos. Organizar o setor para que ele atue efetivamente faz toda a diferença nos negócio ...
Por Diego CordovezConheça algumas das principais técnicas de como convencer alguém em 90 segundos presentes no livro de Nicholas Boothman. ...
Por Diego CordovezDurante o mês de abril as gravações do Casts for Closers serão feitas ao vivo no ClubHouse. Este é o episódio inaugural e o assunto é Prospecção. Nossa ideia é ...
Por Diego CordovezHoje inauguramos mais um episódio patrocinado pela Growth Machine. Já falamos antes sobre Social Selling (vendas em redes sociais), mas na época ninguém tinha chacoal ...
Por Diego CordovezSales prospecting é um termo usado para caracterizar o processo de prospecção, nas fases iniciais de uma venda. Para entender o que é sales prospecting na prática e ...
Por Diego CordovezNeste episódio do Casts for Closers, conversamos com Ricardo Corrêa, CEO da Ramper, empresa focada em soluções para gerar mais leads via outbound para negócios B2B.E ...
Por Diego CordovezEntender o que significa pré-venda pode transformar as operações da sua empresa, tornando o processo de venda mais veloz, diminuindo o custo de aquisição por cliente ...
Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda à ...
Por Diego CordovezO SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possÃvel. Existem tantos ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
Por Diego CordovezAs cadências de prospecção que você usa estão entregando o resultado esperado?Quando falamos em efetividade das cadências, muitas variáveis podem vir à sua mente. ...
Por Diego Cordovez
