Prospecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Vendas é um trabalho hiper-social, voltado para o cliente, que pode ser altamente estressante. Neste artigo, falamos sobre ...
Por Diego CordovezVocê está sentado na frente do seu computador olhando para a tela tentando escrever a Champion’s Letter 20 minutos depois do fim da reunião. Foi uma ótima reuni ...
Por Diego CordovezTodos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão:O que significa sucesso para os nossos clientes?Essencialmente, ao contrata ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Ser um bom vendedor ou bom em vender é difícil de quantificar. Mais uma arte do que uma ciência, as vendas desempenham um ...
Por Diego Cordovez"Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross selling e upselling. Na verdade o que é upsell. Você já ...
Por Diego CordovezFalar em meta virou tabu em muitas equipes de vendas. Isso porque a prática ganhou uma conotação negativa graças ao telemarketing e ao processo de venda tradicional, ...
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Por Diego CordovezSDR é o responsável pela qualificação e abordagem inicial dos leads. Costuma ser a porta de entrada em times de vendas. ...
Por Diego CordovezCase de Sucesso Meetime: Como a Pulsus avançou em inteligência comercial e aumentou a conversão em 105,9% ...
Por Diego CordovezEm 2020 passamos por um período difícil que envolveu a quarentena e o COVID-19. Foi e ainda está difícil para muitas pessoas e vendas é só um reflexo de tudo que es ...
Por Diego CordovezLivro indicado pelo Gustavo no episódio: Unusually Excellent, de John Hamm ...
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Por Diego CordovezA produtividade em vendas é algo fundamental para o sucesso de vendedores e da empresa, entretanto, nem sempre essa é uma tarefa simples. Muitos elementos podem distrai ...
Por Diego CordovezAs vendas consultivas de alta performance são um processo comercial com foco em realizar uma venda, a partir da compreensão das necessidades do cliente e do ofereciment ...
Por Diego CordovezVocê sabe dizer como a duração das reuniões online realizadas pelos vendedores afeta a taxa de conversão dos seus deals? Aprender como fazer uma reunião online prod ...
Por Diego CordovezSofrer com o não comparecimento, ou no-show, de um potencial cliente em uma reunião previamente agendada é relativamente comum para qualquer vendedor. De imediato, a o ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego Cordovez
