casts for closers #123

Motivação em Vendas

  • 18min
  • 29 abril 2020

Se você estiver ouvindo próximo à data de publicação, estamos passando por um período difícil que envolve a quarentena e o COVID-19. Está difícil para muitas pessoas e vendas é só um reflexo de tudo que está acontecendo e encontrar motivação em vendas.

Trouxemos várias questões pelos quais você pode estar passando, porém cada empresa está vivendo uma fase diferente, então você não vai ouvir conselhos que servem para todos.

Muitas pessoas passaram por demissão de pessoas no próprio time e talvez não seja o momento de ouvir esse episódio. Pedimos a sua compreensão caso as dicas não sejam aplicáveis nesse momento.

Motivação em vendas é diferente de disciplina, você não pode depender dos seus sentimentos para ir trabalhar, tomar decisões e fazer o que é preciso. Precisamos de disciplina, como diz Jocko Willink no livro Extreme Ownership.

Vamos falar sobre como encontrar a disciplina necessária para fazer o que é preciso. Dê o play e bom episódio!

Casts for Closers #123 – Motivação em Vendas

Neste episódio nós falamos sobre:

O que fazer para retomar a motivação em vendas (disciplina) no dia a dia

  • Mude de perspectiva, ou seja, como você vê o mundo
    • Se você estiver restrito demais, você tem uma visão restrita
    • Exercício 1: Tire sua mente do que está acontecendo e foque no que está sendo feito para melhorar
    • Exercício 2: Estabeleça uma qualidade/habilidade que você quer desenvolver durante a quarentena
  • Empatia: senso de grupo e senso de pertencimento
    • Redimensione as metas de acordo com o momento
    • Rituais de grupo para reforçar o sentimento de pertencimento
  • Dê pequenos passos que ajudem a manter a disciplina
    • Se não estabelecer uma meta de resultado, estabeleça uma meta de atividade
    • Se eu não consigo fazer o que eu fazia há 2 meses, quais são os próximos passos que eu preciso dar para entrar em movimento de novo?
  • Dica final: Cada pessoa é importante para a sobrevivência da empresa
    • Adapte-se rápido à nova realidade
    • Seja flexível independente da sua função

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Sobre o podcast

Confira nossas dicas sobre como encontrar a motivação e a disciplina em Vendas para seguir adiante em tempos difíceis como o que estamos vivendo. Separamos ideias de testes para que você faça em seu dia-a-dia para melhorar sua produtividade.

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