Vendas internas, ou Inside Sales, já são uma realidade em muitas empresas que comercializam software, então não vamos chover no molhado. Nossa intenção é avaliar c ...
Por Diego CordovezJá havíamos assistido à algumas entrevistas e lido alguns posts do Gustavo sobre produtividade em vendas em alguns blogs sobre o assunto. Compilamos as principais dú ...
Por Diego CordovezPost escrito por André Siqueira, cofundador e head de marketing da Resultados Digitais. Está em busca de novas formas de alavancar as vendas do seu negócio? O uso de e ...
Por Diego CordovezEste artigo foi originalmente postado aqui. O tempo que seus vendedores passam realmente vendendo está diminuindo a cada ano. Todo tipo de trabalho administrativo vem se ...
Por Diego CordovezAs vendas consultivas de alta performance são um processo comercial com foco em realizar uma venda, a partir da compreensão das necessidades do cliente e do ofereciment ...
Por Diego Cordovez"Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross selling e upselling. Na verdade o que é upsell. Você já ...
Por Diego CordovezFalar em meta virou tabu em muitas equipes de vendas. Isso porque a prática ganhou uma conotação negativa graças ao telemarketing e ao processo de venda tradicional, ...
Por Diego CordovezProspecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
Por Diego CordovezSDR é o responsável pela qualificação e abordagem inicial dos leads. Costuma ser a porta de entrada em times de vendas. ...
Por Diego CordovezCase de Sucesso Meetime: Como a Pulsus avançou em inteligência comercial e aumentou a conversão em 105,9% ...
Por Diego CordovezEm 2020 passamos por um período difícil que envolveu a quarentena e o COVID-19. Foi e ainda está difícil para muitas pessoas e vendas é só um reflexo de tudo que es ...
Por Diego CordovezLivro indicado pelo Gustavo no episódio: Unusually Excellent, de John Hamm ...
Por Diego Cordovez...
Por Diego CordovezA produtividade em vendas é algo fundamental para o sucesso de vendedores e da empresa, entretanto, nem sempre essa é uma tarefa simples. Muitos elementos podem distrai ...
Por Diego CordovezAs vendas consultivas de alta performance são um processo comercial com foco em realizar uma venda, a partir da compreensão das necessidades do cliente e do ofereciment ...
Por Diego CordovezVocê sabe dizer como a duração das reuniões online realizadas pelos vendedores afeta a taxa de conversão dos seus deals? Aprender como fazer uma reunião online prod ...
Por Diego CordovezSofrer com o não comparecimento, ou no-show, de um potencial cliente em uma reunião previamente agendada é relativamente comum para qualquer vendedor. De imediato, a o ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego Cordovez
