Imagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego CordovezEm outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas em busca de respostas para a pergunta: como vender pelo tele ...
Por Diego CordovezEntenda quais são os principais índices financeiros que sua empresa deve acompanhar, por exemplo: ticket médio, ROI, EBITDA, entre outros. ...
Por Diego CordovezProspecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
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Por Diego CordovezApresentação do estudo – COVID-19 Nossas boas-vindas à primeira edição do estudo sobre o impacto da COVID-19 nas operações comerciais brasileiras. A gr ...
Por Diego CordovezNa última semana lançamos a Inside Sales Benchmark Brasil 2020, maior estudo nacional sobre operações comerciais remotas. Nosso objetivo com ele é que empresas que j ...
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Por Diego CordovezEste foi um dos episódios patrocinados pela Growth Machine, a maior autoridade do mercado em revolucionar a capacidade de geração de receita de empresas B2B. Convidamo ...
Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possível. Existem tantos ...
Por Diego CordovezVocê está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...
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Por Diego CordovezInside Sales, como aprendemos com Mark Roberge, é um jogo de números. Isso significa que a área comercial deve estar sempre atenta às quantidades de leads gerados, at ...
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