Esse podcast poderia ser pago… Eu juro!A quantidade de insights e hacks de vendas por minuto que o Rudi, Senior Account Executive na HubSpot, deixou aqui seria ...
Por Diego CordovezAlguns meses já se passaram desde que fomos enviados para a casa e muitos vendedores e empresas ainda se sentem perdidos sobre como lidar com o trabalho remoto na pandem ...
Por Diego CordovezInside Sales é o modelo de vendas no qual o vendedor não se desloca até o cliente. Todo o processo de vendas é realizado por meio de canais como e-mail, telefone, red ...
Por Diego CordovezInauguramos hoje uma série de episódios gravados no RD Summit 2018! Nosso agradecimento especial ao @Flaubi e ao time da Resultados Digitais por ceder a sala de imprens ...
Por Diego CordovezVender para grandes empresas é um jogo muito mais sério e arriscado do que quando você vende para pequenas empresas: todas as apostas e investimentos (infraestrutura, ...
Por Diego CordovezUma boa lista de clientes pode colocar a empresa na dianteira dos concorrentes na hora de fechar negócios. Por isso, tenha cuidado na hora de definir os leads ali presen ...
Por Sarah Rios"Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross selling e upselling. Na verdade o que é upsell. Você já ...
Por Diego CordovezQuanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...
Por Diego CordovezTalvez você nem desconfie, mas um dos principais exemplos de benchmarking do mundo são as grandes navegações, há mais de 500 anos atrás. É claro que com a transfor ...
Por Diego CordovezEscolher um software de CRM para a sua empresa pode ser bastante desafiador. Ainda mais considerando o fato de que cada negócio tem as suas demandas, e o que é bom para ...
Por Diego Cordovez...
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Por Diego CordovezDentro da nova dinâmica dos negócios, em especial, negócios SaaS, entender o que é Chief Revenue Officer, ou CRO, é estratégico para alavancar resultados relacionad ...
Por Diego CordovezOferecer uma melhor experiência de compra para o cliente é uma das demandas mais urgentes no cenário de vendas e atendimento de empresas de diferentes ramos e portes. ...
Por Diego CordovezO SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
Por Diego CordovezA ocorrência de no-show derruba a taxa de fechamento de vendas em 27%, como mostramos nesse post. Embora o no-show seja inevitável até certo ponto, existem ações que ...
Por Diego CordovezAbrir a caixa de entrada do e-mail e ver que o lead respondeu sua mensagem e está interessado em conversar traz a sensação de dever cumprido.Sair da call com o comprom ...
Por Diego Cordovez
