Venda muito utilizando as técnicas de vendas corretas. Seja mais eficiente e conquiste mais clientes utilizando essas metodologias. ...
Por Diego CordovezQuanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...
Por Diego CordovezProcesso de vendas é um conjunto de regras, ações e atividades, que tem por objetivo orientar a equipe de vendas no desempenho de suas atividades rotineiras com agilid ...
Por Diego CordovezInside Sales, ou Vendas Internas, é uma forma de vender à distância, sem visitar clientes. O vendedor se utiliza da tecnologia, para trabalhar sem precisar sair da emp ...
Por Diego CordovezFalar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...
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Por Diego CordovezEm nosso blog, já falamos bastante sobre como fazer uma boa qualificação de vendas, como construir rapport com clientes e até mesmo a evolução do processo de vendas ...
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Por Diego CordovezVender soluções B2B complexas e de grande escala exige dos vendedores adaptação ao novo comportamento do consumidor. Foi partindo desse princípio que Matthew Dixon e ...
Por Diego CordovezFazer o cliente querer comprar agora o seu produto ou serviço é um dos grandes desafios das equipes de venda, principalmente, em momentos de crise. É por isso que muit ...
Por Diego CordovezKayuá Freitas é Diretor de Novos Negócios na Moskit e trabalha há bastante tempo com Vendas. É apaixonado por quadrinhos, filmes, séries, livros e RPG, que trabalha ...
Por Diego CordovezHá um tempo publicamos o episódio introdutório sobre SPIN Selling, apresentando uma das principais técnicas de vendas usadas no mundo. De lá pra cá, estudamos muito ...
Por Diego CordovezNo post anterior introduzimos o assunto vendas consultivas e porque elas diferem tanto das vendas tradicionais. E a espinha dorsal de uma venda consultiva é justamente&n ...
Por Diego CordovezO conceito de funil de vendas é bastante atual dentro do setor de vendas, contribuindo para a organização das estratégias e comportamento dos vendedores em relação ...
Por Diego Cordovez
