10 dos melhores TED Talks que sua equipe de vendas precisa assistir já!

TED talk para equipes de vendas
4 + 1 > 5.
Aprendemos isso com Jacco vander Kooij e vimos na prática como essa filosofia impacta os resultados da equipe.
Mas o que 4 + 1 > 5 significa?
Segundo Jacco, 4 dias de trabalho e 1 dia dedicado ao estudo gera melhores resultados do que 5 dias de trabalho contínuo.
Por quê?
Quem trabalha com vendas sabe da importância de estar atualizado com o mercado, que muda muito rapidamente.
Acompanhar tendências, pesquisas, ler livros dos autores mais influentes, boas palestras, os melhores TED Talks, garndes webinars são algumas formas de fazer isso.
Mas é difícil encaixar todas essas atividades nos momentos de lazer, e muitas vezes acaba não sendo a prioridade do profissional, que também precisa se dividir entre família, esporte, estudo, etc.
A solução encontrada por Jacco foi separar um momento dedicado exclusivamente ao estudo, onde o colaborador poderia ir atrás de conhecimento e referências aplicáveis à sua atividade diária.
Jacco mostrou que existe uma relação direta entre estudo e desenvolvimento pessoal e resultados de vendas.
Aqui na Meetime, utilizamos a proporção 4,5 + 0,5 > 5 ou seja, nossas equipes de Marketing e Vendas param por um período e apenas estudam.
Aqui, disciplina é importante, pois sempre pode surgir algo “urgente”.
Mas poucas coisas realmente não podem esperar, certo?

Tempo x conhecimento: por que as melhores palestras do TED Talks são ótimos recursos para a sua equipe

Livros são ótimos instrumentos de aprendizado, e alguns são super necessários!
Mas é muito difícil ler um livro para cada tema interessante que surge.
O tamanho, a necessidade de comprar e receber e o tempo dedicado à leitura fazem com que seja possível ler apenas um número limitado de livros em certo período.
Com isso, outras opções mais rápidas de absorção do conhecimento, como webinars, posts e TED Talks se popularizaram.
Você sabe o que é TED Talks?

Pausa rápida: o que é TED Talks, afinal?

São palestras gratuitas com duração média de 20 minutos em que grandes especialistas de renome mundial se apresentam ao vido durante um evento TED Talk e depois esse vídeo é disponibilizado gratuitamente em um canal no YouTube. Escute o audiobook abaixo para entender melhor.
Ted Talks
Ficou claro o que é TED Talks?
Bom, falando especificamente dos TED Talks (afinal, o post é sobre isso), eles se popularizaram aqui no Brasil há cerca de 5 anos e, desde então, representam um grande cardápio e conhecimento a ser absorvido de forma rápida e prática.
Além de serem dinâmicos e ótimos motivadores profissionais, ao escolher os melhores TED Talks para assistir, isso acaba incentivando o compartilhamento de informações e o estudo em equipe, gerando discussões construtivas.
Nossa seleção de TED Talks aborda temas como produtividade, motivação, comunicação e estresse, todos importantes para um time de vendas de sucesso.
Dá uma olhada na lista abaixo e comece a estimular o 4 + 1 > 5 na sua equipe!

10 dos melhores TED Talks imperdíveis para equipes de vendas

1. Steli Efti – Entrepreneurial Happiness

Quem é Steli Efti: empreendedor conhecido em vendas por ser CEO do Close.io, Steli também fundou as startups Supercool School, uma plataforma de educação online, e SwipeGood, focada em doação de pequenos valores a instituições de caridade.
Por que assistir este TED Talk: Steli aborda um ponto crucial na vida de muitos trabalhadores e empresários – o que te faz feliz?
Se o objetivo é abalar as estruturas da apatia, sair da zona de conforto e começar a pensar em propósito, este TED Talk é perfeito!

E vale lembrar que também temos um Cast for Closers, nosso podcast sobre vendas, com o Steli Efti. Confira abaixo!

2. Tony Robbins – Why We Do What We Do

Quem é Tony Robbins: life coach e autor dos livros Unlimited Power, Awaken the Giant Within e Money: Master the Game, Tony Robbins foca em temas como motivação e empoderamento pessoal.
Por que assistir este TED Talk: sucesso no passado não é indicativo de sucesso no futuro. Este que é um dos melhores TED Talks nos lembra disso, e nos faz pensar sobre os motivos pelos quais fazemos as coisas que fazemos – e que decisões precisamos tomar para atingir nossos objetivos.
Sucesso não depende apenas de dinheiro, tecnologia ou tempo, mas de motivação e decisão, segundo Robbins.

3. Dan Pink – The Puzzle of Motivation

Quem é Dan Pink: autor de Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us e, mais recentemente, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing, Pink foca na ciência por trás do comportamento, da razão pelas coisas serem daquela forma.
Por que assistir este TED Talk: existe um grande gap entre o que a ciência sabe e o que as empresas praticam quando o assunto é motivação.
Neste TED Talk, Pink aborda a eficácia de incentivos para desempenho – o quanto funcionam e quando?

4. Angela Lee Duckworth – Grit: The Power of Passion and Perseverance

Quem é Angela Lee Duckworth: psicóloga americana especializada em estudo da resiliência (grit) e auto-controle na University of Pennsylvania.
Por que assistir este TED Talk: em seus estudos, Angela Lee encontrou uma relação direta entre resiliência, ou ter a força, paixão e perseverança, na busca de resultados de médio e longo prazo e sucesso.

5. Ernesto Sirolli – Want to Help Someone? Shut Up and Listen!

Quem é Ernesto Sirolli: de missionário a especialista em desenvolvimento econômico local, Sirolli treina líderes para promover mudanças em suas próprias comunidades.
Por que assistir este TED Talk: a metodologia de Sirolli está totalmente alinhada com a venda consultiva, e este é outro dos melhores TED Talks para vendedores que sabem ver nas entrelinhas.
É um ótimo lembrete das consequências de impor suas ideias em qualquer ambiente, independente das condições ou necessidades locais.

6. Kelly McGonigal – How to Make Stress Your Friend

Quem é Kelly McGonigal: McGonigal é uma psicóloga especializada em formas de lidar com estresse. Também defende a mindfulness como forma de obter sucesso e satisfação.
Por que assistir este TED Talk: em poucos minutos, Kelly McGonigal consegue mudar, de forma racional, a sua percepção do estresse e ensina técnicas para transformar ansiedade em estímulos em busca do sucesso.
É o sonho de qualquer vendedor, certo?!

7. Matt Cutts – Try something new for 30 days

Quem é Matt Cutts: ex-engenheiro de software do Google e atualmente diretor de engenharia na United States Digital Service.
Por que assistir este TED Talk: para quem quer sair da sua zona de conforto e experimentar, Matt Cutts propõe um desafio – fazer algo novo por 30 dias.
Por quê? O vídeo está baixo 😉

8. Carol Dweck – The power of believing you can improve

Quem é Carol Dweck: mais uma psicóloga na nossa lista! Carol Dweck pesquisa growth mindset, ou o mindset do crescimento, e detectou, em primeira mão, o impacto de acreditar na própria capacidade.
Por que assistir este TED Talk: Carol mostra, com dados de suas pesquisas, o impacto que acreditar na própria capacidade de aprender e crescer (versus a frustração de não saber ou acertar) na vida de crianças, adolescentes e adultos.

9. Nigel Marsh – How to Make Work-Life Balance Work

Quem é Nigel Marsh: fotojornalista e fotógrafo submarino, Marsh já viajou pelo mundo e explorou diferentes paisagens devido ao seu trabalho.
Por que assistir este TED Talk: em uma sociedade em que cada vez mais pessoas estão chegando à exaustão devido aos seus trabalho, e seguindo uma carreira em vendas, que demanda muito de seus profissionais, entender como manter um bom balanço entre trabalho e vida é essencial para o sucesso a longo prazo.
Uma das melhores palestras dos TED Talks que selecionamos para vendedores.

10. Amy Cuddy – How Your Body Language Shapes Who You Are

Quem é Amy Cuddy: psicóloga social americana especializada em comunicação e comportamentos não-verbais.
Por que assistir este TED Talk: você sabe como interações não-verbais impactam relações? De emojis em negociações a dinâmicas entre grupos de poder, Amy Cuddy explora, de forma rápida, o impacto da linguagem corporal no dia a dia de profissionais.

Que achou da nosso seleção dos melhores TED Talks? Gostou muito de alguma das palestras que indicamos?
Inclua ele no Playbook de Vendas da sua empresa e torne-o parte do treinamento dos vendedores!

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