Foram encontrados 32 resultados em: Gestão de Equipe

Gestão de Equipe

Gerenciando equipes de startup: paternidade, morte e outros problemas pessoais

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Como um fundador de startups, sua equipe é o seu bem mais valioso. No entanto, no dia-a-dia da construção de uma empresa, ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

As melhores competições de vendas não recompensam quem mais fecha

Esse artigo foi publicado originalmente aqui  Sou um grande fã de competições de vendas. Durante meus 10 anos em liderança em vendas, tive muito tempo para testar as ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

22 perguntas de entrevista para contratar os melhores vendedores

Chegou o seu momento Roberto Justus!O candidato a vendedor está ali do outro lado da mesa, nervoso, suando frio. Você, com um ar de superioridade intimidadora, mira fun ...

Por Marianne Ternes

Gestão de Equipe

Framework de coaching: te ensinamos como e por onde começar

Eu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

Gamificação em vendas: criando dinâmicas para treinamento de vendedores

Gamificação (gamification, em inglês) é a aplicação da dinâmica de jogos a contextos que não são brincadeira – como o treinamento de vendedores. Se você a ...

Por Marianne Ternes

Gestão de Equipe

4 passos para ajudar um vendedor improdutivo a bater a meta todo mês

É metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...

Por Marianne Ternes

Gestão de Equipe

O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps

Seu melhor rep é um cara satisfeito. Começou há cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: follow-up de manhã, demo às 13h, conectar-se com o ...

Por Marianne Ternes

Gestão de Equipe

10 dos melhores TED Talks que sua equipe de vendas precisa assistir já!

4 + 1 > 5. Aprendemos isso com Jacco vander Kooij e vimos na prática como essa filosofia impacta os resultados da equipe. Mas o que 4 + 1 > 5 significa? Segundo Ja ...

Por Marília Quezado

Gestão de Equipe

Como incentivar seus vendedores a vender mais?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Então sua equipe de vendas não está vendendo. Mas seus incentivos e taxa de comissão são amigáveis, você passou pelos ...

Por Marília Quezado

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