Já ouviu falar de VoIP? Essa tecnologia telefônica, que era novidade no Brasil 10 anos atrás, hoje se tornou acessível e amplamente disponível para hospitais, univer ...
Por Diego CordovezO Inbound Sales é uma metodologia de vendas centrada no cliente. O objetivo dela é ter mais eficácia nas abordagens e conseguir converter os leads em clientes ...
Por Diego CordovezEscolher um software de CRM para a sua empresa pode ser bastante desafiador. Ainda mais considerando o fato de que cada negócio tem as suas demandas, e o que é bom para ...
Por Diego CordovezO churn nada mais é do que porcentagem de clientes que cancelam o serviço em um determinado período de tempo. Leia o artigo e veja como combatê-lo. ...
Por Diego CordovezO pré-vendas é fundamental dentro de empresas que negociam ticket médio mais altos. Organizar o setor para que ele atue efetivamente faz toda a diferença nos negócio ...
Por Diego CordovezEntenda quais são os principais índices financeiros que sua empresa deve acompanhar, por exemplo: ticket médio, ROI, EBITDA, entre outros. ...
Por Diego Cordovez“If you can’t measure it, you can’t improve it.” Essa é uma frase muito famosa na gestão de negócios. Ela é atribuída a Peter Drucker, um dos gra ...
Por Diego CordovezO script de vendas direciona a equipe comercial. O documento traz mais qualidade nas abordagens, contribuindo para a conversão de vendas! ...
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Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Como uma caminhada longa e árdua que parece continuar e continuar, um ciclo prolongado de vendas pode deixar seu time se se ...
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Por Diego CordovezEm alguns episódios de Casts for Closers, nosso podcast, tivemos uma premissa básica: cada vez que fôssemos ao ar teríamos que ser ridiculamente práticos, sem rodeio ...
Por Diego CordovezAcompanhamos e conversamos muito com o Edson Rigonatti há um bom tempo sobre operações de vendas Inside Sales. Por se tratar de um investidor Venture Capital ...
Por Diego CordovezRecentemente escrevemos um artigo com dicas de vendas para uma operação comercial de Inside Sales que fez bastante sucesso. Nele, comentamos sobre os 5 pilares para lev ...
Por Diego CordovezA relação entre marketing e vendas é, provavelmente, um dos temas mais delicados e complexos dentro de uma operação de vendas: como alinhar uma estratégia de vendas ...
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