Entenda quais são os principais índices financeiros que sua empresa deve acompanhar, por exemplo: ticket médio, ROI, EBITDA, entre outros. ...
Por Diego CordovezAtirar para todos os lados e tentar atender empresas de diferentes segmentos, sem um planejamento estratégico precedente, é um deslize muito comum em empresas que atend ...
Por Diego CordovezO interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...
Por Diego CordovezVocê é daquelas pessoas que querem atingir os objetivos a qualquer custo? Motivação é importante, mas como diz o Dr. House: quando você está no meu time, deve esta ...
Por Diego CordovezConduzir o cliente à compra mais rapidamente é um dos maiores clichês de vendas, certo? Apesar de uma necessidade (e desejo) muito comum pelo simples fato de gerar mai ...
Por Diego CordovezUm dia de outubro, uma das nossas consultoras de implementação pediu ajuda para o time de conteúdo – um dos nossos clientes queria saber se era mesmo necessário ...
Por Diego CordovezQuer aumentar a eficiência dos agendamentos de vendas da sua empresa? Pois é, muita gente quer, e foi assim que entrou em cena o Calendly, um calendário compartilhado ...
Por Diego CordovezQual o salário-base do time de vendas no Brasil? Quanto ganha um vendedor Inside Sales? E um Sales Development Representative (SDR)? Como é a comissão? Existem outros ...
Por Diego CordovezTodo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...
Por Diego CordovezAfinal, o que é gestão de pipeline de vendas? É o constante monitoramento das etapas do fluxo de trabalho de um vendedor, a fim de identificar oportunidades de otimiza ...
Por Diego CordovezLançamos há pouco uma planilha de metas e previsão de vendas, que gerou muito interesse, e percebemos que havia espaço no blog para aprofundarmos o tema de KPIs para ...
Por Diego CordovezComo anda a sua projeção de vendas para 2021? Não sabe nem por onde começar a organizar os números para criar metas e definir cenários? Você não está sozin ...
Por Diego CordovezMatt tem trabalhado com Inside Sales há 15 anos e saiu da HubSpot para gerenciar a operação de vendas da Rock Content há aproximadamente 1 ano e meio. E aproveit ...
Por Diego CordovezSomos parceiros do Spina desde os negócios anteriores à Meetime e sempre admiramos o trabalho dele em mídias pagas. Recentemente conversamos com o Spin ...
Por Diego CordovezSe você acompanha esse blog há algum tempo sabe que somos parceiros da Contentools há bastante tempo. Já fizemos e-book, webinar em conjunto, e nada mais co ...
Por Diego Cordovez
