Seu primeiro contato com esse post foi esse título provocativo, certo? De alguma forma você se interessou pelo tema ou se identificou com o problema e acreditou que val ...
Por Diego CordovezO que é ramp up em vendas? Ramp up significa aceleração ou alavancagem. Quando o termo está associado a vendas ele pode ser encarado como um momento de adaptação e ...
Por Diego CordovezSaber como melhorar a prospecção de clientes é uma das primeiras e mais latentes dores em uma operação de vendas. Há um bom tempo estudamos e conversamos com ...
Por Diego CordovezPost originalmente publicado aqui “Não se preocupe com o que você não pode controlar. Nosso foco e energia devem ser sobre as coisas que nós PODEMOS controlar. Atit ...
Por Diego CordovezEstruturar um processo de Inside Sales é sempre um desafio. A tarefa é ainda mais complicada quando esse processo precisa trazer crescimento rápido e replicável. Os ...
Por Diego CordovezSaber como prospectar clientes no LinkedIn é essencial para a sua jornada na rede social profissional. O primeiro passo para isso é manter um perfil ativo e estruturado ...
Por Diego CordovezO setor de vendas é estratégico em qualquer empresa, independentemente do seu tamanho. Apesar dos vendedores lidarem na linha de frente com os clientes, existem process ...
Por Sarah RiosJá pensou não ouvir mais aquele clássico “você pode me retornar em um mês? Acho que estaremos no momento certo de tomar a decisão de compra”? Este é o sonho de ...
Por Diego CordovezExistem duas formas de uma empresa realizar a abordagem de um prospect: presencial ou remota. A abordagem presencial é a mais tradicional e envolve o contato direto entr ...
Por Sarah RiosSe você já precisou realizar a contratação de um vendedor com certeza se deparou com a pergunta: quando eu posso considerar que ele está pronto para ser comparado ao ...
Por Diego CordovezO próprio termo gatekeepers cega o vendedor ou o SDR, como se a única função fosse barrar o trabalho desses profissionais. Renee Sturcq, além de escrever brilhanteme ...
Por Diego CordovezVocê já deve ter ouvido falar na famosa “lábia de vendedor”. Essa expressão surgiu da capacidade que alguns vendedores têm em se comunicar com clientes, gerar in ...
Por Diego CordovezConvidamos o Nicholas Ghitti para falar com a gente sobre como fazer a internacionalização de uma empresa. Ele começou sua carreira como Account Executive, onde já fa ...
Por Diego CordovezHoje inauguramos mais um episódio patrocinado pela Growth Machine. Já falamos antes sobre Social Selling (vendas em redes sociais), mas na época ninguém tinha chacoal ...
Por Diego CordovezBatemos um papo com o Rafael Faria sobre sua carreira em vendas, que hoje é Gerente de Receita na Rock Content, mas já foi vendedor, gestor comercial e agora é respons ...
Por Diego Cordovez
