Como catapultar sua carreira em vendas

Batemos um papo com o Rafael Faria sobre sua carreira em vendas, que hoje é Gerente de Receita na Rock Content, mas já foi vendedor, gestor comercial e agora é responsável tanto por Vendas quanto pelos resultados de Customer Success.

Nós conhecemos o Rafa há algum tempo e o convidamos para falar sobre como ele catapultou a própria carreira em vendas e como você pode fazer o mesmo com a sua. Um papo prático sobre como construir uma carreira de sucesso.

É só dar o play! Bom episódio. 😉

Casts for Closers #92 – Como catapultar sua carreira em Vendas

Neste episódio nós falamos sobre:

Início da carreira

  • Decida onde quer trabalhar
    • Escolha um produto que está num mercado que você gosta de estudar sobre
    • Estude a empresa e qual o nível de maturidade comercial dela
  • Não trate sua carreira de forma passiva

Como se comportar em sua carreira em vendas

  • Seja esponja
    • Pessoas sem bagagem de Vendas acabam performando melhor
    • Foque em escutar e aprender
    • Vendas evolui, sempre há o que aprender
  • Empatia: entenda o dia a dia do cliente

Postura quando perde a meta

  • Não tem problema se incomodar
  • Cuide de como você externaliza suas emoções
  • Importe-se em ter alta performance

Como atingir alta performance

  • Sinta-se desconfortável em estar longe da meta
  • Além de habilidade, precisa ter vontade
  • Tenha inteligência emocional
  • Cuidado com:
    • Excesso de confiança
    • Foco excessivo no curto prazo
  • Constância + Previsibilidade = Maturidade

Transição para gestão comercial na carreira em vendas

  • Os melhores gestores performaram como vendedores para ter legitimidade frente ao time
  • Só performar não é o suficiente
  • Precisa ter perfil de liderança
  • Tem que ter sido exemplo como vendedor(a) e saber ensinar
  • Tenha um processo claro e ensinável

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