Como catapultar sua carreira em vendas

Batemos um papo com o Rafael Faria sobre sua carreira em vendas, que hoje é Gerente de Receita na Rock Content, mas já foi vendedor, gestor comercial e agora é responsável tanto por Vendas quanto pelos resultados de Customer Success.

Nós conhecemos o Rafa há algum tempo e o convidamos para falar sobre como ele catapultou a própria carreira em vendas e como você pode fazer o mesmo com a sua. Um papo prático sobre como construir uma carreira de sucesso.

É só dar o play! Bom episódio. 😉

Casts for Closers #92 – Como catapultar sua carreira em Vendas

Neste episódio nós falamos sobre:

Início da carreira

• Decida onde quer trabalhar
  • Escolha um produto que está num mercado que você gosta de estudar sobre
  • Estude a empresa e qual o nível de maturidade comercial dela
• Não trate sua carreira de forma passiva

Como se comportar em sua carreira em vendas

• Seja esponja
  • Pessoas sem bagagem de Vendas acabam performando melhor
  • Foque em escutar e aprender
  • Vendas evolui, sempre há o que aprender
• Empatia: entenda o dia a dia do cliente

Postura quando perde a meta

• Não tem problema se incomodar
• Cuide de como você externaliza suas emoções
• Importe-se em ter alta performance

Como atingir alta performance

• Sinta-se desconfortável em estar longe da meta
• Além de habilidade, precisa ter vontade
• Tenha inteligência emocional
• Cuidado com:
  • Excesso de confiança
  • Foco excessivo no curto prazo
• Constância + Previsibilidade = Maturidade

Transição para gestão comercial na carreira em vendas

• Os melhores gestores performaram como vendedores para ter legitimidade frente ao time
• Só performar não é o suficiente
• Precisa ter perfil de liderança
• Tem que ter sido exemplo como vendedor(a) e saber ensinar
• Tenha um processo claro e ensinável

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