Atirar para todos os lados e tentar atender empresas de diferentes segmentos, sem um planejamento estratégico precedente, é um deslize muito comum em empresas que atend ...
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Por Diego CordovezVocê se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...
Por Diego CordovezO interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...
Por Diego CordovezO mercado SaaS está quente no Brasil! Segundo o Brazil SaaS Landscape, pesquisa lançada pela SaaSholic no fim de 2017, 92% das empresas nacionais adotam pelo menos uma ...
Por Diego CordovezO script para prospecção de clientes deve ser construído com cuidado, ajudando assim a sua equipe de vendas a obter mais resultados com a sua execução. ...
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Por Diego CordovezPassar a prospectar clientes com tickets (muito) maiores em geral traz como benefício um cenário menos competitivo. Isso porque empresas maiores, com o perfil Enterpris ...
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Por Diego CordovezO fim do ano se aproxima e chegou a hora de encerrarmos a temporada com o tradicional episódio de Tendências em Inside Sales para 2021. Abordamos: recrutamento de vend ...
Por Diego CordovezDavi é Gestor de Relacionamento na Agenda Edu, uma startup cearense, líder de mercado em comunicação e engajamento escolar. O mercado educacional foi fortemente impac ...
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