casts for closers #145

Gestão Comercial: Transicionando de vendas SMB para Enterprise

  • 31min
  • 22 janeiro 2021

Passar a prospectar clientes com tickets (muito) maiores em geral traz como benefício um cenário menos competitivo. Isso porque empresas maiores, com o perfil Enterprise, requerem soluções mais robustas, produtos que atendam às necessidades de operações mais complexas.

No processo up-market, sua empresa vai precisar se desenvolver para atender a uma base maior de clientes, com diferentes requisitos de produto, negociações mais complexas e níveis mais altos de suporte ao cliente. Essa transformação pode levar anos até ficar completa.

Para te auxiliar, conversamos com Denis Tassitano, um super especialista, sobre os principais desafios que líderes comerciais e empresas enfrentam ao fazer a transição up-market. Desde planejamento estratégico, montagem de time, mentalidade para cultivar e colher as primeiras vendas, até os principais aprendizados ao vender para grandes contas.

Para ouvir, basta apertar o play! 😉

Quer vender mais rápido para negócios Enterprise, dê uma olhada neste blog post.

Sobre o podcast

No segundo episódio de 2021 conversamos com Denis Tassitano, Head of Business Development na SAP.

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