casts for closers #10

O caminho até os 4.000 clientes, com Thiago Gabri

Convidado: Thiago Gabri
  • 12min
  • 13 abril 2016

O crescimento e o resultado em vendas da RD sempre foi uma referência e a régua a ser batida aqui na Meetime. Recentemente a empresa atingiu 4.000 clientes e fomos conversar com o Thiago Gabri, VP de Vendas da empresa para entender como chegaram lá.

Ele acompanhou boa parte dessas conquistas desde os tempos de Inside Sales Rep e bateu um papo conosco.

Ouça abaixo!

EPISÓDIO #10 – RESULTADO EM VENDAS, O CAMINHO ATÉ OS 4.000 CLIENTES

Neste episódio conversamos sobre:

  • A primeira fase para o resultado em vendas, com um time de até os 5 primeiros reps
    • Até 2013: os sócios vendiam e faziam prospecção (validação de mercado)
    • A partir de 2013: identificar o cliente ideal, e encontrar o modelo para fazer isso
  • A primeira transição dos fundadores para os reps (segunda fase)
    • Contratação dos primeiros vendedores
    • Fevereiro de 2014 o primeiro diretor de vendas
  • As dificuldades na terceira etapa, a de escala do time
    • Buscaram talentos inicialmente que fossem mais autodidatas
    • Especialização dos reps que entraram posteriormente e eram menos experientes
    • Foco no processo de treinamento e preparar o terreno para isso
    • Não dá para escalar o resultado em vendas sem isso
    • Ponto de atenção: o vendedor tinha que fazer a implementação do RD Station para uma conta fictícia
    • A importância do rep sentir a dor do processo e vender melhor, criando empatia
  • Como aconteceu a especialização do time de vendas
    • A movimentação foi natural
    • Validação com taxas de retenção dos segmentos: SaaS e Educação tinham taxas mais altas
    • Como tirar mais proveito dessas verticais especializando o discurso e conteúdo?
    • A comunicação (blog) dentro das agências
  • Desafios para 2016: foi a otimização do time!
    • Eficiência sem contratação e ampliação do time
    • Para 2016 o desafio é entregar os mesmos números

Tenha maior controle sobre seu resultado em vendas

metas e previsao de vendas

Conheça o convidado:

Thiago Gabri VP de Vendas na Resultados Digitais

Sobre o podcast

A Resultados Digitais fechará esse mês com 4000 clientes, e Thiago Gabri, VP de Vendas da empresa, nos conta como foi a trajetória do time de Vendas até aqui.

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