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Você consegue se manter motivado todos os dias? É uma tarefa desafiadora, não é mesmo?
Trabalhar em Vendas tende a ser bastante desgastante. Lidamos com a rejeição o tempo todo, realizamos ligações, enviamos e-mails e, muitas vezes, não conseguimos estabelecer contato ou nos deparamos com leads desqualificados e enfrentamos várias objeções. Tudo isso pode fazer parecer que nossos esforços não estão gerando resultados e nos desmotivar.
O problema é que, se o trabalho já é difícil quando estamos nos sentindo bem, quando estamos desmotivados, ele se torna ainda mais penoso. Portanto, é essencial que tenhamos estratégias para sair desse abismo quando nos encontrarmos nele.
Neste artigo, vamos apresentar seis dicas para ajudá-lo a manter-se motivado nas vendas. Continue a leitura!
Ao contrário do que muitas pessoas pensam, a motivação não é o combustível da produtividade, mas sim o nitro. Ela não é o fator determinante para tornar o seu dia produtivo.
Depender inteiramente da motivação para garantir um trabalho de qualidade é, na verdade, uma aposta, pois haverá dias em que ela simplesmente não irá se manifestar, e faz com que você arrisque perder sua eficiência.
Dar seguimento às tarefas que se propôs a realizar, independentemente de seu estado de espírito, é a abordagem mais eficaz, já que nossos ânimos podem flutuar consideravelmente. Isso é o que chamamos de disciplina.
Portanto, a disciplina deve ser o verdadeiro combustível que impulsiona sua ação em direção aos seus objetivos. Se você já estabeleceu racionalmente que precisa realizar um certo número de ligações por dia para alcançar sua meta e não atinge essa marca, você não está sendo disciplinado, comprometendo assim o resultado final.
A disciplina é o que mantém o carro em movimento. No entanto, isso não diminui a importância da motivação de forma alguma.
Embora seja verdade que, para ser um profissional eficaz, você deve realizar certas tarefas mesmo quando não está com vontade, isso não significa que não seja muito mais gratificante fazê-las quando você está motivado.
Lembre-se daqueles dias em que você está cheio de motivação, quando diz para si mesmo: “Hoje vou dominar o MUNDO!”. Não há dúvida de que realizar tarefas nessas condições é muito mais agradável.
No entanto, não existe uma pílula mágica para alcançar essa motivação. O que você pode fazer é criar ambientes e contextos que favoreçam o aparecimento constante dessa motivação, para dar um impulso extra.
Portanto, a seguir, apresentaremos seis dicas que podem ajudar nesse aspecto.
Onde você deseja chegar? O que almeja conquistar? É desafiador manter-se motivado quando você não tem um destino definido.
Aqui, trata-se de uma perspectiva mais ampla, não apenas das metas mensais ou anuais. Trata-se de refletir sobre qual é o seu sonho. São esses objetivos maiores que fornecerão a motivação para alcançar os objetivos diários.
Por exemplo, profissionalmente, isso pode envolver conquistar uma promoção, mudar de emprego ou liderar uma nova iniciativa na empresa. Já pessoalmente, pode ser adquirir um imóvel, casar, ter filhos, morar no exterior, fazer um curso ou elevar seu padrão de vida.
Observe que é importante definir metas que vão além do dinheiro. O dinheiro é um meio, não um fim. Portanto, defina o que pretende fazer com ele. Isso proporcionará mais motivação do que simplesmente estabelecer uma quantia a ser alcançada.
Olhar para a meta anual ou mensal pode ser intimidante. Ver aquele número extenso pode gerar insegurança, levando a pensamentos como: “Será que vou conseguir chegar lá?” ou “Como vou fazer isso? Não faço ideia por onde começar”.
É como estar parado diante de uma escadaria gigante e já estar cansado só de pensar em alcançar o topo. Portanto, a dica é não se concentrar nisso, mas sim no passo que você deve dar hoje.
Quantos degraus você precisa subir a cada dia para chegar ao topo com sucesso? Concentre-se em dar esses passos e reserve momentos para olhar o quadro geral periodicamente.
Na realidade de vendas, é preciso fazer uma engenharia reversa: Se a sua meta é alcançar X em vendas, quantos clientes isso representa? Com uma taxa de conversão de clientes de Y%, quantos prospects você precisa abordar?
Isso lhe dará uma ideia clara de quantas ligações, e-mails e reuniões você precisa realizar a cada dia ou semana para alcançar o resultado. Concentre-se nisso.
Nos dias difíceis, é comum duvidarmos de nossa própria capacidade e acharmos que desta vez não seremos bem-sucedidos. No entanto, esquecemos que em momentos anteriores também tivemos dúvidas, mas conseguimos superá-las.
Portanto, é uma ótima ideia manter um registro dessas memórias para lembrar que você já superou desafios no passado. Você pode escrever essas conquistas e manter o documento para consulta posterior ou guardar mensagens significativas que o lembrem disso.
Outra maneira de perceber sua própria capacidade é ensinar o que você sabe a outra pessoa. Muitas vezes, não temos noção do quanto sabemos até termos que explicar algo a alguém.
Ajudar alguém menos experiente oferece uma perspectiva do quanto você já conquistou e também o incentiva a organizar seus conhecimentos, buscar novas fontes e se manter atualizado.
O processo de ensino também o levará a identificar suas próprias lacunas de compreensão, o que o ajudará a aprofundar ainda mais seu conhecimento, tornando-o um profissional melhor. Isso serve como uma fonte de energia motivadora.
Além disso, o simples ato de ajudar outra pessoa é, por si só, uma grande fonte de motivação.
“Quem anda com morcegos, acorda de cabeça para baixo“, como minha mãe costumava dizer. Isso significa que as pessoas com as quais convivemos influenciam nosso comportamento.
Portanto, é essencial cercar-se de pessoas que promovam comportamentos positivos e que possam ajudá-lo quando você estiver desmotivado, em vez de piorar sua situação.
Se a falta de motivação for uma questão recorrente e nenhuma das estratégias parecer funcionar, pode ser que você esteja lidando com algo mais profundo que exija a ajuda de um profissional.
Assim como nos negócios, se você não conseguir resolver esse problema por conta própria, é hora de considerar a consultoria especializada para ajudá-lo a superar essa barreira.
Como vimos ao longo do artigo, destacamos seis estratégias valiosas para manter a chama da motivação acesa. Lembre-se de que a jornada em vendas pode ser árdua, mas, ao integrar esses métodos à sua rotina, você estará mais bem preparado para enfrentar os desafios, mantendo sua motivação e disciplina em alta.
Agora, para aprofundar seu entendimento e suas habilidades de vendas, não deixe de conferir nossa Planilha de Coaching de Vendas. Ela pode ser o catalisador que você precisa para atingir seus objetivos com sucesso.
Sou redator e roteirista com mais de 8 anos de experiência na criação de estratégias e conteúdo em diversas mídias: blog, vídeo, email marketing e redes sociais. Na Meetime coordeno a área de conteúdo, dentro do Marketing, com foco na atração de leads.
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