casts for closers #58

Canais de Vendas para SaaS

Convidado: Nara Vaz Guimarães
  • 26min
  • 25 outubro 2017

Se você analisar a trajetória de crescimento acelerado de um SaaS, em algum momento esse tipo de empresa dominou muito bem um canal de vendas.
Decidimos convidar uma especialista no assunto Canais de Vendas para SaaS e conversar mais a respeito de como implementar essa estratégia, e as principais armadilhas nesse caminho.
Nara Vaz, CEO na Plural Sales e especialista em canais de vendas é nossa entrevistada do episódio 58 do Casts for Closers. Aproveite a aula 😉

Episódio #58 – Canais de Vendas para SaaS, com Nara Vaz

Neste episódio conversamos sobre:

  • Quando faz sentido começar uma estratégia de canais
    • Mercado brasileiro não tem um valor de receita definido, como o americano
    • Avaliação Qualitativa
      • Produto
      • Modelo de vendas validado
      • Lideranças comprometidas
    • Geralmente começa na área comercial organicamente
  • Como gerenciar o churn dos clientes dos canais
  • Como estruturar modelo de parceria em empresas SaaS
    • Olhar para o cliente final
    • Alinhar objetivo da parceria
    • Deixar claro a proposta de valor para o canal
      • Como vai ganhar dinheiro
        • Comissão não é tão relevante para SaaS por causa do ticket baixo
      • O que o canal vai aprender
      • Diferencial de parceria
    • Mapear os desafios em cada uma das etapas
  • Estágios de maturidade de uma operação de canais de vendas
    • Aquisição
      • Primeiro profissional da equipe de canais é um faz tudo, antes da especialização
    • Primeiras vendas do canal
      • Começo das especializações
      • Função do time de Channel Marketing para escalar o alinhamento entre áreas
    • Engajamento e gestão de carteira
  • Quais são as métricas para medir o desempenho dos canais
  • No início as métricas do canal tendem a ser piores do que da própria empresa
  • Conclusões da Pesquisa SaaS Channels Landscape
    • Empresas que fazem canais têm métricas mais saudáveis
    • Empresas que fazem canais têm potencial para escalar mais rápido

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Conheça o convidado:

Nara Vaz Guimarães Founder na Plural Sales

Sobre o podcast

Nara Vaz, especialista em Canais de Vendas, dá dicas como implementar canais da operação comercial de um SaaS. Aproveite e ouça o episódio!

Casts for Closers disponível em:

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