Projeção de vendas: como fazer melhores previsões

projeção de vendas

Há pouco tempo escrevemos um artigo sobre previsão de vendas e neste episódio aprofundamos um pouco mais os 2 principais métodos para fazer uma excelente projeção de vendas.

Aproveite abaixo!

EPISÓDIO #14 – PROJEÇÃO DE VENDAS

Neste episódio conversamos sobre:

  • A importância de fazer uma projeção de vendas para nivelar expectativas internas e externas
  • Métodos para fazer uma projeção com acuracidade
  • 1 – Previsão de Vendas por Vendedor (Rep Commitment)
    • Boa para deals de tamanhos semelhantes
    • Happy-ears: otimismo do vendedor
  • 2 – Projeção por estágio das oportunidades
    • Considera o histórico das oportunidades
    • Objetividade é o forte deste método
  • Dicas para previsão de vendas
  • As primeiras vendas são as melhores validações
  • Quebrar as previsões de vendas em etapas para ganhar acuracidade
  • Isso facilita encontrar furos na projeção da operação

Tenha maior controle sobre sua performance em vendas

metas e previsao de vendas

Resumo
Projeção de vendas: como fazer melhores previsões
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Projeção de vendas: como fazer melhores previsões
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Neste episódio conversamos sobre como melhorar a projeção de vendas de sua operação comercial através de 7 métodos diferentes. Confira!
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